场分析及营销策划方法.pptVIP

培育阶段 核心 目标 二级目 标 活动控制目标 营销方式 活动名称 指标类 型 主吸阶段 主吸 率 满意度 活动资源到位率 现场营销 积分回馈活动 过程类 目标消费者活动宣传 率 积分回馈活动 过程类 积分回馈操作正确率 积分回馈活动 过程类 活动终端督导覆盖率 积分回馈活动 过程类 点击率 网络营销 调研报告发布 过程类 发布及时率 调研报告发布 过程类 主吸率 体验营销 品牌论坛 效果类 目标和活动的关联 卷烟培育流程总体框架 ? 三大营销活动烟草行业的特征是以现场营 销活动为主 ? 目前网络营销是主要的发展方向，网络营 销以推广为主 ? 体验营销受到烟草营销整体从业人员的能 力和活动场所限制，目前基本集中在夜场 活动和直营门店 卷烟培育流程总体框架 培育策略 零售终端 消费者 预订率 询问率 上柜率 覆盖率 推荐率 传播率 断货率 动销率 成长率 存销比 包条价格 市场行价 零售价格 知晓率 尝试率 再购率 主吸率 市场份额 销量 品牌 营销活动 物料到位率 活动宣传率 执行到位率 活动覆盖率 卷烟培育流程总体框架 ? 目标体系 金字塔型的目标体系 不同培育阶段的分水岭 对核心指标进行检验和支持 底 部 支 撑 卷烟培育流程总体框架 ? 目标体系 新品发布会 单包促销 多条装促销 品牌俱乐部 认知阶段 尝试阶段 再购阶段 主吸阶段 特殊陈列 宣传单页 海报 新品派吸 人员推荐