应聘,营销经理,营销方案,面试.docxVIP

张董：您好！ 今天到公司面试，应您的要求，简单谈谈对公司的营销 模式，策略和营销管理，因为对公司具体的情况不了解， 没有针 对性，只能泛泛而谈。回家后，根据自己医药界从业近二十年的 经历，简单的谈几点，不足之处，还望多多指教，助我进步。谢 谢！ 我认为，一个好的营销模式，一定是在原有的旧的营销 模式的某个有效环节基础上不断发展和系统化后的蜕变， 而决不 是凭空生成的。真正的实战型营销人要做的， 就是根据自身的优 势深耕，系统化地完善现有的营销模式，赚取公司的实际利益。 轻易的改变一个公司原有的营销模式， 是有很大风险的，也是不 负责任的。 当今的医药流通领域，随着外资的进入，大财团，上市 公司的介入，兼并重组，涌现出一批具有较强竞争力的大型医药 商业企业，出于其商业目的，大肆扩张，加剧了医药商业的竞争， 使医药商业市场进入了微利时代，压缩了中小型医药商业企业的 生存空间，而中小型医药商业企业如何在市场中占有一席之地， 或者如何生存下去，就是中小医药商业企业 绞尽脑汁思考的问 题。 在激烈的市场竞争中逐步产生了三种经营模式： 一是以 药店诊所等终端销售为最终目的， 或是直接进行配送，或是通过 其他的商业渠道进行配送， 等等，走规模效应的模式；二是走依 靠多年来打拼下来的牢固关系， 走医院纯销配送的模式； 三是走 小而精的特色经营模式，即不做太多的品种，主要经营一些全国 总代或地区总