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高端客户销售心理; 有人说：营销高手在做两件事情 ：
第一件事情是“攻心”， “攻心”攻到让你的客户爱上你
第二件事情是“洗脑”洗到让你的客户丧失理智;而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系；“洗脑”就是帮助客户做决定，说服客户以你公司独特的产品设计作为标准，以达到阻截竞争对手的目的
; 好比许多喝咖啡的人会不自觉地与雀巢咖啡的味道相比较，以是否“滴滴香浓意犹未尽”来判断咖啡好坏，这些人就是被洗脑了。; 但遗憾的是：绝大部分时候不是我们给客户洗脑，而是我们被客户洗脑了。所以你可能从第一线的销售人员嘴里听到最多的3句话是：“价格太高了；能不能给点回扣；产品收益太低了。”很显然这些销售人员被客户洗脑了
;五步销售法;一、计划和准备 ;二、掌握接触客户的原则 ;三、需求分析;三、销售定位，有效推荐 ;四、赢取定单;实现满意销售
创造你的最大价值;四句认同语;赞美语语式;张总，大额保单是传家宝，您虽然不是有钱人的后代，但您是有钱人的祖先，这份计划能够使您的基业世代相传。;;营销高手成功秘诀;定位高端 赢向未来;谢谢大家！;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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