保健品市场营销方案设计.docx

实用文档 保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候， 我正忙于几个白酒企业的 项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争 中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的 毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了 深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健 茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感 觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对 产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康 关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、 SWOT分析： 1、优势（ S）： 1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 实用文档 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（ W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲 望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（ O）： 1）各类产品的生命周期较短， 给新的产品留下了成长的空间。 2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的 市场日趋增大。 4、威胁（ T）： 1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心 理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 实用文档 此产品凸显皇室抗压的特征， 让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。 （2）产品包装：男女不同的包装风格 产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。 （3）产品口感：清香纯正，淡雅 产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。 （4）产品功效：抗压力，减疲劳 此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。 （5）产品规格： 以每袋 5 克可冲泡 8 杯水为佳，分为 10 袋、20 袋、30 袋为一盒的三种不同规格的包装。 2、产品定位策略： 以 20—40 岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。 群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。 3、产品价格策略： 实用文档 以终端零售价 1.5 元/ 包为佳，此价格较适合目标消费群的消费心 理，不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。 4、产品渠道策略： 以地级城市、省会城市为主要目标城市， 合作当地的优势经销商， 开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。 优势经销商： 资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送 能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同 奋斗目标。 四、产品传播策略： 1、传播口号： 皇室抗压，轻轻松松每一天 2、传播理念： 以皇室抗压为主要的传播主题， 广泛传播产品的皇室秘方和抗压 力、减疲劳这一产品的独特功效。 3、传播方式： 1）以报纸软文的形式传播产品的科技理念，让终端消费者认识到产品的科技价值，饮用后对身体的健康益处。 《压力大，易疲劳的办公室一族有救了》 、《一袋茶、八杯水，轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》 等一系列的软文攻略。 2）产品的销售终端场所放置 X 展架，张贴海报，悬挂宣传彩 实用文档 页，地贴、门贴等均要无处不在。 （3）利用电视广告凸显产品的整体形象，加深消费群体的形象 记忆印象，加强其消费的欲望。 4）通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消费者的消费行动。 五、产品促销策略： 1、免费试用的体验式策略 通过终端消费群体免费试用的策略， 让其深刻认识到产品的功效， 打消对产品的疑虑和防范心理。 2、个性的赠品策略 每购买一大盒者（30 包）均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个， 形成与产品的颜色呼应配套，整体统一。 3、空盒换茶的优惠