第四章-4.6商务谈判前的准备.pdfVIP

第四章商务谈判的准备 经典故事  有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两 个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵 去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子， 而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定 的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去 了。  第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃 圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子 回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来 磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。  点评：两个孩子拿到看似公平的一半，但未 能物尽其用。没有事