建材在线入网会员产品综合培训ppt参考课件.ppt

建材在线入网会员产品综合培训ppt参考课件.ppt

  1. 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中国建材在线(江苏站)简介及销售技巧;信息深化;中国建材在线江苏站; 中国建材在线作为一个综合性服务及商务平台,致力于建筑建材信息查询、商务咨询和互联网及平面媒体推广。系统采用先进的设计思想、稳定安全的开发技术、强大的数据库管理功能,为客户提供最优质的服务,得到了各行业客户的信赖和好评。;分支结构说明: 目前中国建材在线在除西藏自治区、香港、澳门、台湾之外的地区(省)均设有分支机构 。;信息深化;;前期编标底、投标、施工过程中成本控制、结算。;客户企业的??质;提问环节; 整体工程环节图; 投资单位的需求;整个工程的总体造价是由整个工程用到的所有材料费、设备费、租赁费、人工费组成的 材料费占整体费用的60%以上 材料费用的控制非常重要,要控制材料的费用,必须知道材料的价格(知道材料的价格那就非常非常的重要) ; 房地产企业的需求;施工企业的需求; 审计单位的需求;咨询公司的需求;设计单位的需求; 监理单位的需求;物业公司的需求;信息深化; 入网会员对客户的价值:;分站遍及全国各地,进行各地信息的采集、更新,保证用户享受到快捷、高效的服务。;材料市场价格-全国数百万价格查询 厂商查询-大到设备、小到螺丝钉建 材企业信息查询 人工询价-两个工作日回复询价的要求 常用材料价格走势-每周二发布 短信服务-主材价格变动通知,包括土建材料和安装材料; ; 建材在线会员收费标准; 成为会员 喝汤;信息深化; 中国最领先的建筑建材信息和电子商务综合服务商!;业务开展情况需知: 联系开发业务时无论是新客户、老客户,无论是书面的传真、邮件资料或者是电话交谈中不得说自己或者公司是造价处**等等; ; ;预约上门拜访(有意向);案例总结;销售技巧与客户异议处理;销售技巧与客户异议处理;销售技巧与客户异议处理;销售技巧与客户异议处理;销售技巧与客户异议处理;销售技巧与客户异议处理;; ; 销售人员应该摆脱的不良心态: 1.退缩--害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由。 2.谦卑--在客户面前低三下四,过于谦卑。 3.知足--满足于已有的销售业绩,不思进取。 4.傲慢--看轻别人的工作,缺少团队精神。 5.抱怨--经常抱怨不景气,从不反思自己。 6.拖延--把工作无限期地托延下去。;;

文档评论(0)

WJDTX + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档