长城葡萄酒市场销售方案书.docVIP

PAGE PAGE 5 山东品丽珠[汇实]长城葡萄酒市场销售方案书 ?红酒产品深圳市场分析 ?一、 主要品牌的市场情况 ?1、 三大品牌平分秋色 张裕：?张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是：（一）、品牌、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；（二）、铺货的程度高，消费者购买便利。从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、味美思葡萄酒等。这些葡萄酒容量从500毫升、750亳升到1000毫升，价格从9.10元12.00元到24.30元，在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕干红和精品张裕干红深受深圳市民喜爱。?长城（沙城长城）：长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙混珠，消费者不知明细。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。王朝： 在调查的新一佳，天虹，家乐福，南康，百佳，万佳等超市中，长城、王朝在市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁葡萄酒更少。仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对于干型产品要好。但是，据了解在酒店消费中相对于干型葡萄酒要差得多。 2、 新品牌后劲十足 云南新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作大的品牌。