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精心整理 让营销变得简单：起个好名字 最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着“战略”、“定位”和“整合营销”旗号的专家们忽悠，头脑一热就投入几十万甚至上百万的咨询费用，以为唯有此才能拯救企业于水火。结果呢？不仅销量没有很大的提升，反而浪费了市场发展的时机，有的企业甚至因此元气大伤。 那么，是企业不需要战略、定位或整合营销吗？这个问题如同问老百姓喜不喜欢吃山珍海味一样，所有人都喜欢，但喜欢归喜欢，自己吃不起、吃不消。所以，战略等本身是无辜的，错就错在用错了地方。 中小企业缺什么？缺资金、缺人才、缺方法。没有资金和人才的支撑，再好的战略和定位都是海市蜃楼。我在给企业做咨询的过程中始终坚持一个原则：少谈战略，多为企业提供一些实实在在解决问题的方法。在现有资金和团队能够支撑的前提下，为企业找到一条切实可行的出路——也许路不太宽，但至少不会栽跟头，正所谓“先生存，后发展”。 回顾 20 多年的企业实战经历，我认为最有效的招数就是“简单”。把复杂问题简单化，找出问题的关键节点，集中所有资源将其做透，就一定能取得突破性进步，这也是“尖刀营销”理论的出发点。 精心整理 是什么？ 就是 消 者在琳琅 目的商品中看到你、 住你、 你，