华凌冰箱市场推广方案2000.pptVIP

2000 HUALING 市场推广 一 宏观市场分析 （一） 需求特征 1 整体市场平稳增长，但区域市场有快速增长的可能 1997 1998 1999 2000 D è ? ó á ? ￡ ¨ í ò ì ¨ ￡ ? 1050 1100 1300 1500 ± ? × ￠ 1999 o í 2000 ê y ? μ ? a ? D 1 ú ? ò μ ? D - ? á ? ¤ 2 a ? μ ? ￡ 总体上讲，我国城镇市场普及率平均为 88.5% 已基本趋 向饱和，需求量增长比较平缓，但普及率较低的中、西部地 区如河南、云南、福建、江西居民意向购买量较大，有可能 成为增长最快的区域市场。 μ ? ? ? ? ? 2 ? ? D 2 ? ? ÷ 2 ? ? ? ? ° ? ê ￡ ¨ % ￡ ? 78.45 68.5 72.9 （资料来源： IMI1998-1999 ） 2. 城乡存在不同的需求形态 以更新为主。 大约有 1/5 的家 庭需要更新或 增购冰箱。 根据 99 年保有 量 81.89 台计算， 进入更新期的 数量累为 400 万台左右。 以新购为主。 每百户拥有冰箱 为 9.3 台，相当于 城镇居民 80 年代 中期水平。未来 3 年中，有 20% 的家庭有购买冰 箱