联易家营销方案(1)1.pdf

贵州日报报业集团联易家商城—— 2012 最创新模式 （电子商务） 各位朋友！大家好！ 今天，我们一起来探讨一个话题： 谁将成为电子商务的下一个奇迹？电子商 务已经改变了人们的生活方式、消费观念，让企业的销售渠道和发展方式变了！ 电子商务正在成为我国经济增长的新动力。 创新的电子商务模式和经营理念，是未来在电子商务领域的立足之本！ 接下来，将和大家分享一个全新的电子商务模式— SPPC商务模式—联易家 商城！联易家商城到底是什么样的商城？有什么东西？与我们有什么关系呢？联 易家商城经营两大范围！“购物”和“消费” 购物：例如洗衣机、冰箱、空调、电脑、手机；牙膏；衣服；机票；话费等 等！ 消费：例如吃饭、健身、美容、美发、住酒店等等！ 简而言之，花钱后，“有东西带走”叫购物！“没东西带走”叫消费！ 例如：去美容院“做美容”叫消费，顺便带走一套化妆品叫购物！ 在联易家商城“购物消费”有什么保障呢？ 第一、质量保证，假一赔十！ 第二、价格优惠，原价至 30%的让利！ 什么是原价呢？ 例如，茅台酒，国际知名品牌，全国统一售价 1800 元，那联易家商城也卖 1800 元！同时，会给顾客 200 个积分！ 公司通过积分的方式让顾客得到优惠 （这 个积分有什么用处呢？我们后面会给大家讲解）！ 什么是 30%让利呢？ 例如，一个吹风机，厂家供货给地面超市是 30 元，供货给联易家商城也是 30 元。地面超市卖 100 元，而联易家商城只卖 70 元，因为地面超市有四个问题 必须解决： 1、房租费； 2、装修费； 3、水电费； 4、员工工资！ 消费者如何才能得到联易家商城的优惠和服务呢？ 联易家商城通过聘请业务员， 到全国招商网店主， 公司统一策划方案， 协助 网店主寻找会员顾客。 会员顾客需要什么条件呢？条件是免费注册！ 今天，在网上免费注册的商城很多，如：京东商城，当当网，淘宝网，凡客 诚品等等，消费者凭什么来联易家商城注册会员呢？有些什么“好处”呢？ 有两大好处：“省钱”和“积分”！ 例如：一台冰箱市场价是 3000 元，在联易家商城只需 2800 元，直接优惠 200 元！同时积分 500 分，省下的 200 元到底是什么费用呢？这是地面超市必须 开支的房租费、装修费、水电费和员工工资！联易家商城没有这些费用，因此， 直接为顾客节省了 200 元开支！对消费者来说， 这是不是非常好呢？答案是肯定 的！ 关键是，不但省钱，联易家商城还给顾客消费积分！ 这个积分拿来做什么呢？ 公司规定：联易家商城的消费顾客在 2012 年 12 月 31 日以前，消费积分累 计达到 500 分上，公司把顾客消费所花费的金额， 用分红的方式退还给他！ 例如 某顾客，在联易家商城消费了一台冰箱 2800 元，积分是 500 分，正好符合公司 消费分红的积分规定， 那么该顾客在享受优惠 200 元的同时， 公司接下来会逐一 的把他所花费的 2800 元金额退还给他！ 什么时候开始退还呢？ 公司规定：每月 1-15 日消费积分达标 500 分的顾客， 16 日开始退， 16-31 日消费积分达标 500 分的顾客，下月 1 日开始退。 联易家商城的积分是怎么来的呢？积分 =售价 -进价 -营运成本 例如：一个产品在联易家商城的售价是 100 元，进货价是 50 元，营运成本 是 10 元，那么联易家商城的利润就是 1