红孩子-构建立体交叉的精准高效营销体系.pdf

构建立体交叉的 精准高效营销体系 2009年10月 北京 目录 红孩子渠道概述 1.1公司概述 1.2业务模式 1.3迅速的业务增长 医药事业部的立体精准营销体系 2.1整合营销 2.2 网站资源优势 2.3 丰富的会员数据 2.4会员数据分析 2.5宣传的核心优势 案例分享 一、 红孩子渠道模式概述 How Redbaby Works 1.1公司概述  成立时间：公司成立于2004年6月  资本后盾：红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队顺利吸 引到著名风险投资公司NEA、Northern Light和KPCB三轮3800万美元的融资。  主营项目：红孩子是中国最大的跨渠道直销公司，主要经营直投目录产品的销售和 互联网零售业务，目前覆盖母婴、化妆、家居、特色食品、3C数码、医药健康六大 类产品，以家庭为服务对象  销售渠道：目录（Catalog Sales ）、网站、手机WAP、体验店  分支机构：公司当前业务覆盖北京、天津、上海、沈阳、南京、武汉、大连、苏 州、无锡、重庆、成都、杭州、广州、宁波、西安16个地区，公司目前总共拥有员 工约3000人； 1.2生意模式-从服务提供过程来看  红孩子专注于打造高效的直销渠道，借助对第三方产品强大的整合能力、高渗透率的 多元化直销渠道以及自有的物流配送网络，为消费者提供集便利、廉价与品质于一身 的一站式购物服务。 产品目录 电子商务 电话销售中心 产品厂家 信用卡支付平台 物流/配送 /售后服务 1.2生意模式-从服务渠道来看 天津、武汉、成都、杭州、南京、广州、深圳。。。 天津、武汉、成都、杭州、南京、广州、深圳。。。 北京 母婴 健康 化妆 家居 3C 医药 北京 母婴 健康 化妆 家居 3C 医药 目录 目录 网站 网站 体验厅 体验厅 商务合作部 银行合作 1.3迅速的业务增长 公司发展历史及主要事件 月度销售收入趋势 公司发展历史及主要事件 月度销售收入趋势 2008-11 2008年十佳杰出创新企业(计算机世界集团) 2008-11 2008第二届中国创业投资价值榜：潜力企 业50强 2008-01 日销售额突破550万元，超过当当、卓越 2007-08 KPCB对红孩子进行第三轮融资 2007-01 日订单突破200万元 2006-10 日订单量突破4,000张 目录发行量达到300,000册/期 化妆品和健康品目录开始发放 2006-10 成功进入上海市场,日销量突破100万 2006-09 NEA对红孩子进行第二轮融资 2006-06 日销售额突破50万元 2005-12 北极光对红孩子进行第一轮融资 2005-11 第一家分公司开始营业 2005-09 日订单量突破1,000张 2004-06 第一期目录发行20,000册 公司成立，北京地区开始营业 最具营销价值的立体销售平台