网络时代的营销.pdf

~~~~~ 网络时代的网络营销 摘要：随着网络信息技术突飞猛进的发展，人们由以前 的以报纸、广播、电视为获取信息的主要方式变为电视、网 络为主要方式，而且网络占绝对大的量。对于企业来说必须 积极利用新方法变革经营理念、经营组织、经营方式和经营 方法，以新的营销方式促使企业快速发展。网络营销是适应 网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，其成本 低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形 象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法 比拟的优越性，必将成为 21 世纪的新的营销策略。 关键词：传统营销 网络营销 市场营销 目录 ~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~ 引言：随着信息技术的高速发展，特别是互联网的普及 和应用，使信息的传播方式以及传播的速度发生了很大的变 化。同时必然引发传统企业商务模式和结构的变革，并对传 统市场营销模式产生深远的影响。当今社会正处在一个技术 日新月异、信息爆炸和市场急剧变化的时代。在这样一个变 革的时代，企业依靠传统的营销媒体和手段，要想在茫茫人 海中准确寻找到对自己产品有需求的客户变得越来越难，同 时客户和消费者要在浩浩的企业或产品之林寻找到自己满 意的商品也绝非易事。营销与沟通的成本越来越高、过程越 来越困难。网络改变了商家与客户之间的关系，迫使传统的 营销模式发生革命性的变化。 网络营销的出现给企业以及濒临倒闭的工厂一个很好 的机会，同时对传统的营销方式及结构产生了革命性的影 响。传统的营销模式方式已经不能满足企业的需求以及市场 发展的需要。 企业需要调整、 变革以更好的发展自己的企业， 提高自己商品的市场份额，提高品牌效应。 一、 网络营销的概念及特点。 1、 网络营销的概念： 冯英健（《网络营销基础与实践》一书作者）将网 络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个 组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互 ~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~ 联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”其同 义词：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。 这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就 是以互联网为主要手段开展的营销活动。其具体的含义 有以下几种： （1） 网络营销是市场营销的特殊表现形式。 （2） 网络营销以互联网为信息沟通手段。 （3） 网络营销的运作建立在虚拟空间的基础上。 网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产 力，具有强大的生命力。将是未来市场营销最重要的形式和方向。 作为一种新兴的营销形式，它并非一定要取代传统的市场营销，要 说明的是传统的营销理念，内容同样是适用于网络营销的。 2 、 网络营销的特点： 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网 好比是一种“万能胶”一样将企业、团体、组织以及个人跨时 空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。 市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传 播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正 因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈 现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较 主流的观点，事实上都大同小异： (1) 时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超 越时间约束和空间限制进行信息交换， 使得营销脱离时空