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公司市场年终总结
公司市场年终总结
公司市场年终总结 1
去年的春天,我怀揣着一颗上进求学、 突破自己的初心,走
进了我们公司。 一晃, 我已经在这个销售岗位上奋斗了一年有余
了,这段时间想来不长也不短, 但它却偏偏改变了我, 也让我看
到了一个更加值得期待的未来。
当初在求职时面试官问了我这样一个问题, 她问我, “你觉
得自己在这份工作上的优势是什么?”我当时想了好一会, 我说,
“我觉得我的优势是我很开朗, 也很容易和他人交朋友。 ”之后
回去我一直很懊悔自己说了这样没有水平的话, 明明有很多优势
可以说,我却没有表现出来。 当时我以为自己没有希望了, 后来
听到公司录用我的那一刻, 我非常欣喜, 也怀着一颗感恩之心想
把这份工作做得更好了。 直到今天, 我才明白作为一名销售人员,
好的性格是非常重要的, 我也理解了自己那一句话在面试中的重
要性。
-1-
这一年走来, 谁没有经历风雨呢?作为一名销售人员, 遇到
失败是经常会有的事情, 遇到难关就更不用说了。 我们的业绩和
自己的个人能力是挂钩的, 而我们的工资也是和个人业绩挂钩的,
今年的前几个月我的业绩一直不好, 同事们宽慰我说我刚开始做,
起初业绩不好也正常。 但我自己是非常着急的, 因为我们销售人
员的底薪非常低, 最重要的就是靠提成。 我明明各项技能已经配
备了,为什么业绩还是提不上去了, 我当时很不解。 随着自己不
断的反思, 我发现自己没有注意这一个词, 也就是我们常常说的
“真诚”。我在工作中不断保持良好的服务态度,沟通态度, 也
极其容易和客户打成一片, 但客户却不买我的账。 我忽然反省过
来,是不是我平时和客户们交流时自己表现得过于松懈, 过于轻
松导致体现出了一些不真诚的因素。
之后我也在自己工作中做出了改变, 我也认识到和客户交流
是一项很有技巧的事情, 我好的性格, 容易和客户容易共识是我
的一项优点, 这是可以继续保持下去的。 但我应该更加注
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