浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位概要.pdfVIP

浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位 中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长 屈延凯 2005年11月7 日 一 我国汽车销售体系现状 （一）销售机构类型 厂商销售分公司体系 厂商独立分销体系 专业销售体系 厂商汽车销售金融服务公司 （二）销售模式 直接销售 分期付款 银行按揭 二 租赁营销是汽车销售的必然趋势 （一）追求产品销售规模的简单销售，不能满足客户的多样化需求，引发价 格战，利润下降 （二）简单销售，不能合理配置运输设备资源 （三）厂家分期付款造成厂家大量销售占款，影响新车研发和正常生产 （四）银行开展汽车销售按揭，缺乏对按揭车辆的专业处置能力，信用保险 退出，业务停顿 二 汽车租赁营销是必然趋势（续） （五）国外经验和国内成功案例证明，第三方的汽车租赁营销，是扩大汽车 服务规模，合理配置银行和信贷资金、合理配置车辆投资和消费的有效措施 （六）入世后，外商投资的汽车制造业正在引入汽车租赁营销体系，投资车 销售金融服务公司，抢占汽车租赁的巨大市场 三 我国汽车租赁行业现状 （一）内资汽车租赁行业的市场功能