XX别墅销售策划案.docx

长岛 . 销售策划案 一、 上月销售数据分析： 销售情况 本月未发布广告， 5 月 6 日至 5 月 30 日共增加新认购 13 套，认 购面积平米，合同总价元。针对目前销售情况，制作以下表格分析。 销售状况布局图： 红色：表示以前认购 粉色：表示本月认购 灰色：表示暂不发售 1 B1 2 B2 3 4 B1 5 B1 6 B2 7 B1 8 C1 9 C2 10 C2 11 C1 12 C2 13 C2 14 C1 15 B1 16 B2 17 B1 18 B1 19 B1 20 B2 21 B1 22 C1 23 C2 24 C1 25 C1 26 C2 27 C2 28 C1 29 B1 30 B2 31 B1 32 B1 33 B2 34 B1 35 B1 36 D D D 37 C2 38 C1 39 C1 40 C2 41 C2 42 C1 43 D D D 44 B1 45 B2 46 B1 47 B2 48 B1 49 D D D 50 D DD 51 D D D 52 D D D 参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约， 仍大多选择靠近社 区中央部分的房屋， 但通过本月销售说辞的有效引导， 已增加了客户 向社区边缘户型的选择。 各户型销售对比图： 认购情况统计表： 地上计价 总套数 认购套数 认购面积 占本户型面 累计认购面 累计认购面积 户型 积的比例 积 占本户型比例 面积 B1 36 5 % % B2 16 2 % % C1 20 0 0 0 0 0 C2 20 4 % % D5511 24 9 % % 合计 116 20 % % 各户型成交曲线图 通过上图、表分析，由于“非点” 病情的影响，投资性客户锐减，以前销售看好的投资户型 D，在本月没有认购，表明了此间投资者的观望与谨慎。 B2 户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。 来电来访客户情况： 截止 5 月 30 日，我项目部本月共计接待来电 26 组，其中有效来 电 12 组，即留有联系方式的；接待到访 41 组，其中完整填写来访客户问询档案的 26 组。 现就此 26 组意向性客户，进行罗列分析。注：单位 / 组 来访客户 客户对本地区了解程度  认购客户 11 10  很了解 来过但不太了  2 很了解 6 来过但不太了 解 5  解 知道但没来过  5 知道但没来过 客户了解项目的渠道 6 0 2 展会 报纸广告 户外媒体 5 13 朋友介绍 网络  1 0 展会 2 报纸广告 户外媒体 朋友介绍 10 网络 客户现居住的建筑形式 2 5 4 别墅 别墅 塔楼 11 塔楼 3 板楼 板楼 5 低密度 低密度 4 5 客户购房目的 1 0 1 自住 5 自住 投资 投资 其它 其它 12 20 通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时， 因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居 住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类 项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体 转向于并不熟悉的人群。 客户日常活动区域 3 1 2 0 2 东南 东南 0 东 5 5 东 东北 东北 北 北 9 西 12 西 客户户口所在地 0 1 0 本市 5 3 本市 外省市 外省市 外籍 外籍 9 港、澳、台 6 15 港、澳、台 上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成 交比例较大，因此，外籍人员贷款问题、 该客户群体受顾媒体选择上， 应进一步落实。 客户工作所在地 0 0 1 0 朝阳 8 朝阳 东城 东城 西城 西城 海淀 0 16 海淀 12 外地 2 外地 上图显示，我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点，应放在 CBD地区。 客户职业 私企老板 私企老板 公司高管 公司高管 1 房地产、建筑装 0 房地产、建筑 装修 3 1 修 6 服务咨询业 2 11 服务咨询业 7 3 IT IT 5 金融 金融 自由职业者 自由职业者 针对目前客户群中购买力最强的私企老板、 公司高管，高级俱乐 部的合作、宣传，势在必行。 客户希望所购房屋为 7 4 精装修 精装修 毛坯房 毛坯房 9 19 目前客户对精装修是认可的，但只有符合客户高品质要求的标 准，才能最终，成为吸引客户购买的因素。 客户是否经常上网 5 2 是 是 否 否 11 21 目标客户对网络的认知度极高，开展网络宣传，很有必要。 客户对价格的评价 0 0 定价偏高 9 定价偏高 定价合理 定价合理 定价较低 16 定价较低 13 二、 本月工作分析： 我们将 4 月 1 日— 5 月 6 日，日常工作统计制表如下： 日常工作统计曲线图