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美术培训机构企划书 组长：张敏（061612138） 组员：王逍煦（37） 杜路飞（41） 李帅兵（42） 林思扬（36） 项目介绍 项目性质：团队合作的股份制企业 办学宗旨：打造新型艺术中心培养时代艺术精英 办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专 业基础知识，同时将文化知识水品切实提高，为杰出艺术家的塑造 奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、 积极向上、目标明确、坚忍不拔的 “帝鍠”精神。 办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大 办学特色： “文”“专”结合，高效培训企校联合，定向培养，名人 讲座，精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训 目标 培养对象：由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、中学 目标市场：立足厦门，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩企业发展规 划 近期： 以少儿美术基础培训为主要培训对象，主要从事美术考试培训。 将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面，尽一 切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在 90%以上，学生 实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到 60% 以上。以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场， 将培训中心建立在全国各主要城市。 中期： 拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程， 并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训， 高中考前特训，大学设计师技能考试培训，大学计算机应用能力和 考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间 控制 目标市场 初期将培训中心地点锁定在上海地区， 1 上海城市发达，家长对孩子的德智体美要求高，商机无限 2.上海艺术院校较多，有利于和学校进行合作。 财务规划 初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼 房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资 30 万，租赁房屋采 用分期付款方式。 资金主要来源：学生学费、餐饮处 资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、 设施维修、教材订购、学生补助和奖金等相关费用统计（有弹性的 预算） 聘请把关教授每月薪酬为 10000 元/月 教学教职工工资平均为 3000—5000 元/月 学生学费、住宿费合计每个月 3000 元/月 第二种方式 机构利润的百分 60 为股东分配，百分 30 用于教工工资，百分 10 用 于聘请教授及挂名顾问分红。教职工人数根据学生而定一个教学职 工负责 10 个学生的教学后勤宿舍管理需要 2-6 名，初期定在 2 人教 职员工每月工资最低为：2000 元（每月平均的专家讲座费用为 2000 元 每月支出困难补助金和奖金为 3000 元 每月设施维修和教材购买计划为 6000 元 餐饮处每月需上交至少为 1000 元的市场资金 综上计算可得以学生一百人计算 每月除房租共支出 10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支约为 300000 元 总计余额为 230000 元 房租每月控制在 30000 元 余额为 200000 元 中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。 后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面 风险评估与预防 1、初次招生可能面临生源不足的情况。 预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴在上 海各区进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的 定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高， 同时保障升学率。聘请教师初期定在 10 人，备用教师 10 人，根据 招生情况再作调整确定教职工人数，避免 “教师有余、学生不足” 而引起的财务困难。 2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。 预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金 采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事 4——6 名。 年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则 进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。 3、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性， 对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对 于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属 于内部软建设方面。 预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时 间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常