2020巴马传说矿泉水整合上市方案.pptVIP

2 巴马传说上市方案 ? 产品名：巴马传说 ? 产品规格： 600ML 、 380ML ? 目标销量： 120 万箱 ? 目标销售额： 3000 万元 ? 传播预算：销售额之 15% 为 450 万元 ? 传播时间： 2000 年 12 月 ----2001 年 12 月 3 ? 产品销售价： 26.5 元 / 箱 成本： 26.5 元 *64/100 = 17 元 / 箱 0.71 元 / 瓶 毛利： 26.5 元 *36/100 = 9.54 元 / 箱 0.40 元 / 瓶 巴马传说上市方案 4 整合传播架构 空中打击 地面促销 经销商推动 店头配合 组合出击，中心开花 迅速上市，缩短认知时间；完成初期 15 万箱之 目标（ 2001 年 3 、 4 、月） “巴马传说”上市 ? TVC 30”15”5” ? 专题片（5 ） ? 报纸软文章 ? 电台 ? 巴马传说之 七种暗器 ? 巴马传说之 淘金王 ? 小瓶水赠饮 ? 双银行动 ? 步步高升计划 ? 店头