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;产品至上
银湖翡翠推广解决方案
;看清自己 ;◎ 中断大打湖景牌的想法
◎ 中断大打自然牌的想法
◎ 中断贩卖生活方式的想法
◎ 中断模式化广告的做法
◎ 上面几点
导致金银湖片区目前同质化现象严重
?
;;◎ 新恒基的形象将大打折扣
◎ 金银湖区域的价值不会得到充分提升
◎ 产品附加值将完全深埋地底
◎ 产品的品质消费者不会清楚
◎ 永恒,经典,第一……
除了满足我们自己的虚荣心之外
能够给消费者什么承诺?
◎ 项目二期,三期形象如何维持,销售如何进行?
;;再上档次——
我告诉你我值4000,我就是金银湖区的精品,我不怕贵
炒作片区——
做为金银湖片区最大的社区,当然有责任代言整个片区
你不争取这个位置,消费者岂能唯你马首是瞻
;形象鲜明——
这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同,我们当然要跳出来
感性风格——
我们不是在卖房子,我们是给出消费者的生活梦想,
明确的告诉他们,我们比任何人都理解你,还有什么够沟通比这更好?
;准确诉求——
如果不知道要卖给谁,必将导致诉求口吻紊乱,我当然要冷静
一下,想想对谁说话,说什么话,什么话最能打动他?
文脉滔滔——
这么大一个社区,没有一个软体结构,没有上层建筑,没有明
确的人文倾向,全是钢筋水泥,能值钱吗?
;◎ 江泽民穿一下唐装,全世界都流行
◎ 意见领袖的力量永远是无穷的
◎ 我们努力把目标群划分为25—45岁、社会中上等阶层人群大、
中型企业主、律师、IT人、高级公务员、高级白领、教授。
高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高
人士……
◎ 毫无意义;◎ 广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见
领袖的“个人”
◎ 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣,这样就省事了
◎ 我们不妨用逻辑推断解决这个问题
; ;◎ 他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地
——够浪漫
◎ 他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动
——够格调
◎ 他要喜欢我们的品质感
——够讲究
◎ 他要喜欢我们的高层建筑
——够气派
;◎ 够了,银湖翡翠就是为这些人度身定造的:
感性和理性
浪漫和优雅
物质和精神
悠闲与积极并重的
◎ 即使现实中没有这样一个人
也会是现实中很多人趋之若骛的梦想;◎ 银湖翡翠的杰出
◎ 就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人
◎ 让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群
◎ 这,就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界
;◎ 对了,是一个男人
◎ 看见没有,我们卖的是一个身份标签
◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”
◎ 就像芝华士,宣扬的就是不平等的人生
;建筑的人格化;◎ 任何一个优秀的广告都是人格化的
◎ 百事是年轻人、NIKE是努力做自己的人……
◎ 在优秀的广告人看来,建筑不是建筑,就是人
;◎ 我们眼中的银湖翡翠就是一个
—— 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神
—— 一个时常理解别人,而又渴望被人理解的人
◎ 我们的整合传播如果能够让消费者感受得到就成功 ; ;◎ 我们是大社区
——50万平米
——当然要说我什么都有、资源丰富
—— 我就是独立王国
◎ 我们自成一格
——悠闲生活特区
——当然说生活,竭尽渲染之能事
——感染力就是价值
; ; ;广告主张;首先
我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子
;它的价值
◎ 在于在与城市不离不弃的地带
◎ 那么一个自然生态的区域
◎ 那么一个持久守恒的产品
◎ 那么一群懂你,和你一起追求梦想的人;◎ 这是一个丰收的季节
◎ 地产的原始基因就是 ——先种地,再种房子
◎ 而这一次……
;◎ 这里的夜晚
◎ 最大噪音,来自……
◎ 窗外3英尺的风吹湖水的声音
◎ 植物拔节的声音
◎ 大自然最美妙的呼吸
◎ 除了你,究竟有谁能听见?
;◎ 我们需要坦诚相告的是
◎ 它更珍贵,更美好,更值得拥有
◎ 因为……
;◎ 除了银湖翡翠,这个城市没有谁
◎ 比它对你付出更多
;◎ 在滚滚红尘中,拥有一块净土是奢侈的
——银湖翡翠给你
◎ 在世俗纠缠中,没有烦恼是奢侈的
——银湖翡翠给你
◎ 在人事纷争中,拥有自己的个性是奢侈的
——银湖翡翠给你
◎ 在纸醉金迷的时代,拥有自己的风格是奢侈的
——银湖翡翠给你;◎ 在匆匆忙忙的时代,拥有缓慢的节奏是奢侈的
——银湖翡翠给你
◎ 在平凡的日子里,拥有两秒钟的激动是奢侈的
——银湖翡翠给你
◎ 在名利场上浪迹,做一个普通人是奢侈的
——银湖翡翠给你
;情感诉求;◎ 我们是在做销售,不是演员
◎ 要用销售人员的标准
◎ 而不是娱乐的标准来衡量广告
◎ 广告不是写来取乐的
◎ 我们的出发点
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