安踏总裁丁志忠励志创业史.docx

安踏总裁丁志忠励志创业史 丁志忠， 37 岁的安踏 （中国 ）有限公司总裁，土生 土长的福建省晋江市陈埭镇人。作为国内第一个用体 育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为 “第一个吃螃蟹 ”的人。 花了 10 年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小 镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。 “安踏做大了， 丁志忠现在也不好见到了。 ”一位 1983 年就开始做运 动服装的石狮商人说。他的 “豪健 ”牌运动服装每年的 销售额大约是 1 个亿。 丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有 成为当地鞋业协会的会长。 “他骨子里有一种霸气， 不 好打交道。 ”一位当地媒体的记者说。 他也从不愿意迁 就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不 能不做的事情，晋江另一位鞋业老板 ——特步创始人 丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。 也许正因为此，在 2006 年泉州市 （晋江隶属泉州 市）评选鞋业协会会长时， 作为晋江鞋业老大的丁志忠 本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐 上这个位子的是丁水波。 “丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人， 只有 少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人， 哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底 在想什么。 ”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。 这 位 “不好打交道 ”的商人，却为什么能超越三千多家晋 江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢 ? 初中毕业的那个夏天， 17 岁的丁志忠提出要到北 京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁 志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什 么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去 销售? 丁父的鞋厂那时候也是刚办起来， 经济并不宽裕， 但却被儿子说服，掏出了 1 万多块钱，让丁志忠买了 600 双晋江鞋到北京去卖。 为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志 忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对 他说：“你才多大啊， 就跑出来做生意 ?”丁志忠硬着头 皮说自己有 20岁了，人家都不相信。 他也不管别人的 脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去 了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠 高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所 有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的 柜台。 但 1991 年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来， 晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时， 市场上比较有名的 “青岛双星 ”、上海火炬牌等鞋已经 有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问 题。 带着四年赚下的 20 万块钱，丁志忠在晋江重新开 厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企 业做大，把品牌打响。 1999 年，一场国内鞋业的广告 大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃 螃蟹的人。 160 万， “我选择，我喜欢 ”，孔令辉成为 安踏历时两年的形象代言人 ;500 万，在央视投放广告 的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现 和他极具个性的 “我选择，我喜欢 ”，安踏迅速完成了 品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。 从 2000 年到 2004 年，连续 4 年，安踏运动鞋市 场综合占有率居全国第一。虽说如此，但是丁志忠至 今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为，广 告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌 的知名度获得提升，请形象代言人能让品牌的个性更 鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌 要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和 稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月 累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。 丁志忠笑称：当老板的，既要能当爹，又要能当 娘”，丁志忠伴随着安踏一路走来，尽管其间并没有遇 到过颠覆或致命性的挫折和困难，但每天都还会有一 些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。 比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏 请孔令辉做明星代言人之后，广告打出去的一两个月, 没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育 明星做产品代言人的言论，似乎又有了滋生的土壤。 当时，确实感觉心里有点发慌，毕竟当时投入的 那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没 有对自己的决策发生动摇或者怀疑，果然，第三个月 开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安 踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真 正感受到了 广告的魅力”，而这时候，丁志忠思索的 是，下一步应该如何系统地做好品牌的问题。 做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感, 丁志忠这么告诉记者，现在已经算好了，每天只要工 作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵， 越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶尔的清闲带 来的快乐。就像现在，刚刚忙了一上午，能够