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精心整理 中小企业转型升级四大策略 近几年来，中国中小行业的市场环境正在发生迅速而深刻的变化，面对发展脚步渐渐放缓的的行业，很多中小企业过去那种粗放型的经营模式已经越来越不适应行业发展的需要，市场环境的倒逼，使得众多中小企业或主动或被动的走上了转型升级之路。 清华长三角研究院民企研究中心民营企业管理专家曾水良认为，对于传统的中小企业来说，转型升级本质上就是企业的一次变革，而任何转型都会给企业带来“转型升级阵痛”。这也是是一种必然，世界上永远没有不经过阵痛就获得成功的转型，无论是革命式转型升级还是双轨制转型升级，都会有阵痛发生，不过是程度有所不同罢了。 这对中小企业的转型升级是一种极大考验，阵痛过去，转型升级必然成功，中小企业也能借此走上健康发展的康庄大道。 策略一：“革命式”转型升级 对于经营管理陷入危机的企业，宜采用“革命式”转型法，即在短时间内完全废除原有体制，建立全新的体制；撤换大量中高层管理干部，短时间内招聘大量新人入职；废除原有行政及业务运作规则，建立新的行政及业务运作规则。同时，一开始就在各种场合告诉公司全体中高层干部，这种做法有可能带来转型并发症，产生强烈的“转型阵痛”，让大家提前有一定的心理准备。 精心整理 在“革命式”转型升级中，由于体制、人员、规则全部是新的，保守势力的活动已经被压制到最低程度。在这个时候，要么全军覆没，要么大获全胜。 革命式转型就是在短时间内用迅猛的转型措施把所有问题一次性解决掉，在保守派还没有来得及组织有计划的反扑时，就尽快消除阵痛，让企业进入良性发展阶段。 表面上看来革命式转型风险较大，但认真想一想，风险实际上很小。大凡失败的转型者都是因为没有实行真正意义上的革命转型法，甚至转型根本没有造成阵痛就已经失败。 策略二：“双轨制”转型升级 对于并未出现明显危机、呈半良性状态运作的企业，宜采用“双轨制”消阵痛法。“双轨制”转型法的具体措施是：在转型之初推行一种既不完全废除旧有模式，同时又建立新模式、让新模式模拟运作、逐渐替代旧模式的一种渐进式转型方法。 具体做法是： 一：在经营管理体制和运作规则转型方面。旧体制和旧规则暂不废除，但必须同时把新体制和新规则制定出来，并正式颁布下去。同时，组织所有相关人员学习新体制和规则，了解新体制和新规则的详细内容，并在旧体制中确定新体制每个岗位具体人员的角色分配及具体职责划分。 旧体制和规则一边继续按原有模式运作，新体制及规则一边模拟演练。在此期间，必须进行新体制的一切准备工作。新体制及规则应尽量吸取旧体制规则中一些 精心整理 行之有效的内容，切忌不分青红皂白地一律废除。一个新体制想要正常运作，至少必须保留旧体制规则 20%以上积极的内容，否则就会出现断层。 二：在人事转型方面。长三角民营企业管理培训咨询机构家族企业管理专家曾水良认为，人事转型方面不可如“革命式”转型那样在短期间内撤换大量中高层干部，为了保持大局稳定，减少人事震荡，在人事变动的具体操作时必须本着“保持连续性”的基本原则。 “双轨制”消阵痛法的基本特征是：在引进新体制、新规则、新人员的同时，原有的一套暂不废除，在原有的一套模式基础上准备新模式运作，用充分的时间把可能出现的一切不适应新模式的因素在一开始就全部消除掉。同时，新模式必须继承原有模式 20%以上合理成分。一旦正式进行模式切换，就把转型阵痛降低到最低限度。 策略三、“驱离复辟”转型升级 “阵痛期”内，很多转型者信心受到打击，开始怀疑自己的政策，有的人甚至不等老板的命令，自己就开始全盘废除自己的各种政策。由于转型政策被废，原有的一套不久被恢复起来，企业效益更加降低。阵痛加上复辟，无意于给企业背后捅上一刀，置转型于死地，最终导致转型者本人被罢黜。 事实上，单纯的阵痛并不可怕，可怕的是复辟，是转型政策被废除。清华长三角研究院民企研究中心民营企业管理专家曾水良认为，很多转型者最终被废，并不在于阵痛本身，而在于受到巨大压力后自己否定自己的各种政策，默许别人否定自 精心整理 己的政策。而一旦政策被否定，转型者存在的价值即告终止。企业主对转型者尚未完全消失那一点信心立刻宣告结束，转型者被正式淘汰出局，这就是中国民企不断上演的转型悲剧。 阵痛期内，转型者最重要的是做 3 件事情：第一，坚持一切既定政策毫不动摇；第二，向公司所有中高层干部宣传“转型阵痛”观念；第三，对转型中确实出现的一些失误进行调整，以减轻阵痛。 但是，转型的主旋律不能改变，转型的主要政策不能废除。转型者必须明白，自己的主要政策无论遭到多大攻击，它必定带来过巨大效益，反对者们虽然列举出这些政策的若干罪状进行攻击，但他们内心深处还是对这些政策存有一定敬畏感，并不敢贸然全部废除。一旦你自己把它们废除，那么他们心中对“新政”仅存的一点敬畏就全部消失，而你作为这些政策创造者的价值将不复存在。于