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中国铁路物资总公司 机密 企业基础材料 2003 年度 二 OO四年二月 1、企业主要产品及工艺流程 （1）、主要产品简介 产品种类 主要用途 实际产量 （万立方米） 产能 （万立方米） 防腐木枕 铁路轨下基础 15.4 45.2 木材防腐、阻燃制品 各种木制品 0.3 2.8 合 计 15.7 48.0 （2 ）、生产流程图 2、市场竞争分析 （1）、国内企业间的竞争 A 、主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置 竞争对手 市场占有率 市场区域 1. 防腐木枕 （1）哈尔滨木材防腐厂 （2 ）镇赉木材防腐厂 （3 ）鹰潭木材防腐厂 80% （6 厂总和） 覆盖全国 （4 ）武汉木材防腐厂 （5 ）成都木材防腐厂 （6 ）柳州木材防腐厂 2. 木材防腐、阻燃制品 1 ）防腐 （1）上海宏艺达木业 10% 广东省、上海市 （2 ）广州仙居防腐木业 4.50% 广东、湖北、湖南 （3 ）上海景立木业 4.50% 上海、江苏、浙江 （4 ）成就建材贸易有限公司 5% 广东省 （5 ）丰盛德高木业 8% 广东省、华东六省一市 (上海市 ) 2 ）阻燃 （1）广东省保鸿消防材料 10% 广东省 （2 ）深圳鹏基龙电安防股份有限公司 6% 广东省 （3 ）都江堰防火门厂 10% 都江堰及成都 （4 ）成都金属门窗厂 10% 成都及周边 （5 ）成都铝合金门窗厂 15% 省内外 B 、本企业的竞争优势或劣势 优势： 1. 资源获取较容易， 2. 领先的生产、技术，通过 ISO9000 体系认证， 质量有保证， 3. 能按用户需求及时提供合格产品， 4. 优良的服务，国有企业的 良好信誉。 劣势： 1. 公司内的恶性竞争， 2. 人员较多， 3. 生产成本较高， 4.用人与分配 机制不合理的制约。 C 、市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品或潜在 的替代产品？ 1. 防腐木枕，存在替代品——混凝土轨枕。 2. 木材防腐、阻燃制品，存在潜在竞争对手。 D、企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向？ 均建立了有效的竞争者档案。 E 、企业怎样保护商业秘密 商业机密的保护体系按 ISO9000 管理标准建立，加强职工教育， 控制商业机密传播范围，充分、合理利用法律武器。 （2 ）、国际竞争 A 、进口产品在国内市场上的份额及竞争优势 1. 防腐木枕：不存在竞争。 2. 木材防腐、阻燃制品：国外（加拿大、美国、芬兰） 产品正在大举 进入中国市场，市场上的份额约占到