正确的销售观念及实战中的小技巧 .pptx

正确的销售观念及销售实战小技巧;90天为销售的阵亡期！！两年左右为销售的更年期！！五年为销售的成熟期！; 写在培训之前——如何更有效地学习;第一部份 ;一、销售人员的两种类型 ;2、顾问型（销售医生）;二、销售中的“销”及“买卖”中的“买”和“卖”;买卖过程中的“买”和“卖”;三、先卖人，再卖产品;请将这两句话刻在你的脑子里;四、销售是我们能选择的最好职业;暴富的机会;观念五：多找主观因素 少找市场借口;告别借口 坚定信念 ; 自我激励的小方法;下定决心;观念六 团队合作 成就自我;第二部份;一、客户的沟通技巧 ;客户的沟通技巧 ;二、聆听技巧;三、赞美技巧 ;四、肯定认同技巧 ;五、在与竞争对手做比较时的技巧;（2）不贬低对手;六、解除客户反对意见的技巧;例子：价格的系列处理方法（太贵了）;价格贵的处理办法;七、关于成交的技巧;2、成交中;3、成交后应注意的要点;八、转介绍技巧;转介绍的技巧;九、全心售后服务 真诚感动客户;服务的三个层次及信念;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:45:0320:45:0320:456/17/2020 8:45:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2020:45:0320:45Jun-2017-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:45:0320:45:0320:45Wednesday, June 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2020:45:0320:45:03June 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。17 六月 20208:45:03 下午20:45:036月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 208:45 下午6月-2020:45June 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/17 20:45:0320:45:0317 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的???静和光荣。8:45:03 下午8:45 下午20:45:036月-20