翡翠销售技巧系统.pdf

翡翠销售技巧 1: 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说， 它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。 作为一个翡翠销售人员， 首先，要对翡翠的专业知识有全面的了 解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是 从事翡翠销售 的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望， 但由于自身对翡翠鉴 定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而 一筹莫展。有了这些知识， 才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要对翡翠消费的历 史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。 向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化， 激发他们的购买欲望。 另外， 还要掌握 顾客的购买心理， 有针对性地进行引导和推销， 才能将顾 客的购买欲望转变成实际的购买行为。 在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因 为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假 充真、以及 优化（ B 货）翡翠和处理（ C 货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负 面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠 的识别能力有限，对翡 翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，从事 翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感， 使他们相信本公司和 本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。 佩戴翡翠手镯的好处 一个人想为自己添置第一件翡翠时， 第一直觉大都是想要拥有一 款适合自己的手镯， 人们对于手镯的喜爱古往今来从没有改变过， 以 前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处， 这里特别找了一些有 关这方面的资料，和大家分享一下！ 1 好处之一：在炎热的夏天， 翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，手镯可以 使人镇定心神， 从心理学的角度来说， 遇到问题不会容易 慌张。 好处之二： 腕部是身体血液循环的末端， 而回流的血液全凭心脏的压 力来实现，如果佩戴翡翠手镯，可以有效促进血液的循 环。 好处之三：具有按摩的作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍，夏天除具有 降温消暑的作用外，还可起到按摩，调节人体机能，稳定 人的情绪之功能。 好处之四：自然美的享受。 翡翠手镯的颜色相当丰富，适合人们对颜 色的各种需求， 美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您， 让您具有 迷人的魅力。 佩戴翡翠手镯好处多多， 随着生活水平的不断提高， 人们美化 自己、美化生活的愿望更加强烈。以翡翠手镯作饰物，结合自己的体 形、肤色、气质等特点，选择适合于自己佩戴的各色玉饰物，能起到 “画龙点晴”之妙。这是天然美对人体美的映衬，是天然美与人体美 的奇妙无比的和谐。 记住这些小知识， 灵活的运用到日常的销售过程中， 这样可是会 更容易的打动顾客哦， 让顾客发觉确实有必要拥有一款自己的手镯时， 我们的销售就成功了一半！ 用我们专业的眼光帮助更多的顾客挑选到 适合自己的手镯吧 销售是一门艺术，作为珠宝翡翠销售员，尤其讲求语言的技巧， 让顾客买到满意的珠宝翡翠是应该时刻考虑的，