商品价格带分析及意义.pptxVIP

商品价格带分析及意义 各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐(或计划), 通过分析价格带和价格线,牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品 (根据用途超市一般五分类:部门-品群-品种-分类-单品)的价格点或最 恰当卖点(PP:Price Point),并且围绕最恰当价格点开发 PP 附近的商品, 增加关联价位(PL:Price Line 价格线)商品(俗称多峰处理)。而在自己店 铺(商号)内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位 范围,即为价格带(PZ:Price Zone)。同类商品各家公司或不同业态根据 各自的理解和定位,对其所圈定的 PZ 范围以及锁定的 PP 和筛选的 PL 均有所不同。大家可以比较家乐福,沃尔玛和伊藤洋货堂以及北京的 CRC,能发现同样样品的各自 PL 和 PZ 不同(美国的 DS 牛奶往往就一 个 PL,在一个 PL 上做不同的 SKU)。各家公司都在极力确保各自的 PP 点。必要时甚至将商品化整为零(如小分装等拆零处理)。因为 PP 点锁定的恰当与否,不仅影响盈利(毛利)走向,而且会左右顾客的购买 和对商家的品牌认知度(乃至忠诚度)。在安排商品计划时,对同等用途 的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非日常性商品,借此 来增加顾客对该类商品的吸引力,既满足或开发熟客的新需求,同时也 可创造毛利增加该类商品的卖场跃动感和魅力