什么是销售措施.pdf

什么是销售 在日常的工作中， 我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西， 认为卖东西就是 销售，其实不然，下面我和大家谈谈 什么是销售 。 首先；为了能够更好的与 客户沟通， 一定要创造出良好的沟通环境， 为以后的尖 锐问题做好铺垫。 然后；通过沟通了解客户的不满， 找出客户对同类产品的意见和不同需求， 同时 找出痛苦点。 再然后；将沟通出来的问题放大， 让客户感觉到使用其他的同类产品会十分痛苦， 然后寻找确切的突破口。 最后：确认客户是否想改变想法， 创造出一种氛围来与客户共同憧憬对未来的美 好，并且告知使用本产品会达到预期梦想。 这是基本的 销售技巧 。 销售步骤 1. 了解自己产品的优势，劣势，同时收集客户资料 2. 根据市场需求作出相应的销售策划 3. 服务 促成客户购买的三点 市场的需求 产品的价值 预计的成本 : 销售其实很简单，最重要的是人缘 . 人缘好了；即使产品不行也能推销出去 ; 人缘不好 , 再好的产品也卖不出去，所以销售产品就是在销售自己 ; 一定要了解自己的产品，把产品优势发挥到最大化 ; 一定要了解你的客户， 尤其是与你洽谈的那个人， 比如说他的喜怒哀乐； 个人兴 趣爱好等 ; 一定要记住，我们不是卖产品，而是帮助客户解决问题 ; 要站在客户个人和公司的立场去考虑问题 ; 要做好客户的顾问，帮助客户解决问题 ; 要让客户明白买你们的产品好处是什么 ; 我们不能只想与客户做成一单生意， 还要让客户替我们宣传， 让客户成为推广的 媒介。 只有这样，才有可能成功。 在方案的选择上一定要写客户认可的方案。 就算自己有想法也要把他变成客户的想法。 因此事前必须要与客户交流沟通。 无论什么销售现在已经越来越专业化。 一些所谓的销售技巧一定会被专业化所代替。 因为你不专业客户就会怀疑你，也会怀疑你的产品。 因此，你的专业程度决定你的收入。 销售光有专业还不行，还要有吃苦耐劳的品质和坚忍不拔的性格。 在销售中一定要提前把你的产品优势和能给客户带来的价值说好。 不要等其他人签了合同才后悔。 不要畏惧你的客户。管理好的话就是天使，管理不好就是魔鬼。 这个世界上没有人瞧不起你，很多时候是自己瞧不起自己。 只要自己不跪下，就没有人比你高。 相信您已明白 什么是销售 ，再次强调，销售就是不管三七二十一把客户逗笑就好， 这是一个良好谈话氛围的 销售基础 。 树立正确的销售习惯 做了多年的销售工作， 回首那些或艰苦或快乐的日子， 愕然发现在自己自觉不自觉的中， 遵 循着某一些法则，从客观上分析，认识和把握规律是销售生涯得以延伸和延展的根本。 为什么很多销售人员做了多年之后， 还是迷迷糊糊， 感觉自己总在重复着 “昨天的故事 ”？听 到好多做了几年的销售人员说： 都做了几年销售了， 刚开始的一两年还感觉不错， 但从第三 年开始就没什么意思了。每年、每几度、每月、每周、每天几乎在做同样的事情。比如，每 天去拜访 客户 （销售案例：业务员如何跟踪拜访 ）、开发新客户、促销、陈列、海报，填报 表、早会；每周计划、总结、销售达成率；每月计划、总结、月度目标达成、培训；每年订 货会、产品铺货、二批活动、经销商激励 …… 想想你现在是不是陷入了这种 “困境 ”之中。如 果是，那你还没有认识到销售的 “规律 ”，说明你还在销售的外围 “闲逛 ”或者 “徘徊 ”。往下的