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景区推广渠道形式
在开始推广之前,有一件重要的事要做,那就是市场定位,因为在后面的推
广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,
品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。
付费渠道又分为:
线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App 广告、BD 联盟。
自媒体又分为:
官方渠道,社群渠道。
口碑渠道又分为:
名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一. 线上广告
1、搜索渠道:
以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百
度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
2、联盟广告:
百度网盟、搜狗网盟、360 网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出
3、导航广告:
hao123,360 导航、搜狗导航、2345 导航、UC 导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
4、超级广告平台:
广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
5、T 类展示广告:
腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明:量大,价格贵,效果看具体情况。
二. 媒体广告
1、电视广告:
央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流
量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。
2、报纸广告:
人民日报、南方周末、南方都市报
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注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益
3、杂志广告:
汽车、财经、旅游杂志
注明:同报纸广告
4、电台广告:
城市FM/音乐FM
三.户外广告
1、分众广告:
分众传媒、巴士在线
注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用
2、地铁广告:
品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好
3、公交广告:
公交车身广告、公交站牌
注明:曝光度不错
4、其他:
火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人
群的不二之选。
四. 社会化广告
1、微信:
公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其它
功能也会陆续尝试广告合作
2、微博:
微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明:创意很重要
3、社群:各类社群组织
注明:水深
五. APP 广告
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1、应用市场:
360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明:推广APP 的重要渠道
2、联盟广告:
积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱
赚等
注明:ASO 必备,不精准,效果不好
3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等
注明:量大,水很深
4、超级APP:
滴滴、uber、美团、WIFI 万能、美图秀秀、锁屏
注明:锁屏类的居多,效果一般
六. BD 联盟
1、协会联盟:
各类协会
注明:最好能搭上官方关系
2、校园联盟:
学生会、各类协会
注明:地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体篇
一. 官方渠道
作用:
1、冷启动;
2、内容营
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