2020悉尼奥运村下半年推广传播建议.ppt

奥林匹克花园的文化对消费者意味着 - 权威的公信力 - 生命在于运动 南奥悉尼二期 的传播主题 ？ 产品（悉尼组团对消费者意味着什么） - 高尔夫园林景观 + 无处不在的运 动设施 + 全新外观设计 奥林匹克文化 - 权威的公信力 - 生命在于运动 南国奥园 - 体验南奥成熟社区的运 动、健康新生活 因此 南奥悉尼二期 的传播主题 健康、成功、 领跑新生活 产品（悉尼组团对消费者意味着什么） - 高尔夫园林景观 + 无处不在的运 动设施 + 全新外观设计 奥林匹克文化 - 权威的公信力 - 生命在于运动 南国奥园 - 体验成熟社区的运 动、健康新生活 因此 将传播主题贯穿于推广各阶段 促进悉尼一区剩余单位及悉尼二 / 三 区单位的销售 项目推广各阶段 6-8 月：悉尼奥运村一区剩余单位 10 月黄金周：悉尼奥运村二 / 三区单位 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 健康、成功、领跑新生活 悉尼一区剩余单位的推广 市场目标： 8 月份以前、最迟 10 月份以前将“五一”、“六一”两次销售未售 完的一区单位售完 传播障碍（ 1 ）南奥已由一、二期的郊区低档盘成为现在的近市区的高档盘 ，必须寻找到具有相当购买力的精英消费群 （ 2 ）精英消费群不易以一般方式找到和沟通 传播对策：扬弃以往先蓄水再放闸的传播思路，发动传播的持久战、渗透战 传播目标：在以目标对象感兴趣的话题或方式进行有效沟通的过程中，传达 相关销售信息 发挥南奥运动、健康社区的优势， 6-7 月份重点围绕教育 主题， 7-8 月份重点围绕体育主题 6-7 月份：教育 6 月 7 月 8 月 传播的关联性： 6-7 月份是“六一”、高考等相对 集中的时段，教育成为本阶段的社会热门话题；南 奥学村是南奥复合地产的重要组成部分，最近招生 形势良好；南奥精英目标对象对下一代的教育十分 关切。 传播主题：给孩子一个从小健康成长的环境 6-7 月份：教育 6 月 7 月 8 月 传播内容与传播工具的整合运用 ? DM 直邮 - 与银行信用卡部（或高级经理人数据库）合 作，利用银行信用卡数据库准确找到精英目标 消费群，有的放矢 - DM 内容以介绍南奥学村的全方位教育系统为 主要内容，同时发布悉尼组团有关销售信息 6-7 月份：教育 6 月 7 月 8 月 传播内容与传播工具的整合运用 ? 报纸 - 创作内容：结合招生和南奥小学采用北师大 84 名专 家、教授参与编写的新教材，比一般小学提前 3 年采 用国家规定的全新教改成果 - 创作主题：南奥小精英， 提前 3 年领跑健康成长新 生活 6-7 月份：教育 6 月 7 月 8 月 传播内容与传播工具的整合运用 ? 新闻 / 软文炒作 - 结合高考 3+X 等教学改革，宣传北师大南奥学村 采用北师大 84 名专家教授参与编写的新教材，比一 般小学提前 3 年运用国家规定的全新教改成果 - 结合高考升学率在宣传北师大附中升学率 100% 、北大 / 清华上线率 25% 的同时突出宣传南奥 - 结合学村招生的实绩，以家长不远数十里前来 报名的实景图片营造新闻效应 6-7 月份：教育 6 月 7 月 8 月 传播内容与传播工具的整合运用 ? 公关活动 - 组织已报名的南奥学村学生组成“北师大珠海校区 参观访问团”，同时利用媒体炒作南奥学村毕业生 只要智力正常即可直升北师大（珠海校区）就读 - 利用南奥各类设施组织有报名意向的学生在南奥 开展夏令营活动，同时组织媒体报道开营、闭营仪 式及夏令营各类活动情况 7-8 月份：体育 6 月 7 月 8 月 ? 传