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管理书表 □标准客户开发步骤 表 14．5．6 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 自我 打听信 提示来意 当场演示 预估达成率 预约 顾客名称 介绍 □ 开发对象判定方法 （如下表14．5．7） 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B