电商主播直播培训机构项目计划方案.pptx

直播电商主播培训机构 项目计划方案 汇报人：妖娆哥 YOUR LOGO XX科技有限公司 目录 CONTENTS 01 电商直播市场分析 直播带货现状分析 电商直播发展历程 电商直播产业链与商业模式分析 主流电商直播平台分析 电商直播带货主播分析 电商直播培训行业痛点 行业痛点 各地直播电商扶持政策 其他地区 电商直播带货发展趋势 02 管理团队组织架构 直播培训机构团队组织架构 直播培训机构管理人员及职责 03 直播培训运营策略 主播学员招生策略 直播电商培训机构运营策略 直播电商培训机构运营思路 招生合同，主播合同，合作合同，培训合同，加盟合同，授权书等法律相关合同文书管理 公司管理制度，招生策略，培训课程设计，团队建设，薪酬规划，员工培训，运营体系，运营政策 员工绩效考核，学员管理制度，主播规范，主播规章制度，主播管理条例，主播薪资管理办法 合同管理 职能分配 管理制度 直播培训机构市场营销策略 直播培训机构品牌运营策略 电商主播直播培训策略 04 培训课程设计思路 电商直播培训课程特色 直播带货培训课程目标 掌握直播带货和引流技巧 掌握直播的流程和注意事项 掌握社群粉丝留存模式及互动 直播带货培训要素 电商直播带货培训课程设计参考一 课程三 课程一 课程二 课程四 电商直播带货培训课程设计参考二 电商直播带货培训课程设计参考三 培训课程定价策略 第一档（新手3000） 1、培训内容：专为新手主播设计，一般以直播基础技能培训为主 2、培训学费：新手课程定价3000元 3、培训周期：1-3个月，共24学时 4、培训方式：线下面授 第一档（进阶10000） 1、培训内容：无法突破流量、销量瓶颈，缺乏资源整合能力，陷入运营困境 2、培训学费：高档课程定价10000元 3、培训周期：1-3个月，共24学时 4、培训方式：线下面授 电商直播培训名师介绍 05 项目盈利模式分析 直播培训机构商业模式 02 04 06 01 03 05 学校合作 B类：与学校合作，挂靠或者承包某学校的一个教育培训部门。 优点：机构与学校关系密切，生源广。 风险指数：★★ 风险较小，但学校的审批流程繁琐，手续繁多；产生的管理费高，利润少；管理机制要与学校相统一，缺少自由度 政府合作 A类：发挥地方政府的作用，与政府合作，参与国家各种技能培训项目。 优点：与政府关系密切。 风险指数：★ 风险很小，几乎没有风险，但没有政府关系的公司很难达成合作 渠道合作 C类：以渠道销售为主，提供市场、企业所需要的教育培训课程讲师。面对群体是同业的教育培训公司。 优点：拥有独家的培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。 风险指数：★★ 风险较小，如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线 行业协会合作 D类：与各行业协会合作，如各种商业协会等。 优点：生源固定并容易得到资金支持。 风险指数：★★★ 风险较高，招生情况与行业协会的影响力成正比，发展较好的协会所产生的效果也会相对较好 自主培训 F类：以销售课程为主的教育培训公司，讲师一般是签约讲师，和教育培训公司进行合作 优点：教育培训公司主攻性强，有独特的销售能力。 风险指数：★★★★ 如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有 加盟合作 E类：加盟全国性教育培训机构。 优点：名气响亮，学生家长信任。 风险指数：★★★★ 风险较高，培训机构参差不齐，所以要慎重加盟全国性的教育培训机构 传统培训机构不同阶段盈利模式分析 三种业务模式对应着企业的不同发展阶段，前期，教育培训机构通过开展招生培训业务而盈利；当形成一定的品牌效应或产品力，顺势开展加盟业务，迅速扩张市场、回笼资金；当到达一定体量后，借势资本的力量，开启新的一轮快速增长 电商直播培训机构盈利模式分析 06 投资回报及风险评估 直播培训机构投入成本及收入测算 项目 单价 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 课程 新手主播课程人数 1340 50 60 70 80 90 100 120 120 120 150 180 200 直播提升课程人数 1100 40 50 60 80 80 90 100 120 120 120 120 120 直播进阶高级课程人数 720 30 40 50 50 60 60 60 60 70 80 80 80 。。。 。。。 收入 新手主播课程收入 3000 4020000 150000 180000 210000 240000 270000 300000 360000 360000 360000 450000 540000 600000 直播提升课程收入 5000 5500000 200000 250000 300000 400000 400000 450000 500000 60000