南方略系统营销创新-说课稿.ppt

;√中国系统营销理论的创导者√清华大学、上海交大、中山大学市场营销特约讲师√南方略国际营销＆品牌咨询机构总经理√深圳市咨询行业专家组组长√中国营销咨询最具影响力十大领军人物; 营销观念创新——由推销观念向系统营销观念转变 营销队伍创新——由业余选手向职业选手转变 企业文化创新——由支配文化向使命文化转变 渠道做法创新——由建设渠道向经营渠道转变 营销模式创新——由自然销售向模式营销转变 顾客价值创新——由简单提供物质利益向提供三大利益转变 营销过程创新——由简单卖产品向做客户顾问转变 终端建设创新——由重视硬终端到系统建设 企业经营创新——由毫无目标到战略精准制导 营销管理创新——由粗放粗犷向精耕细作转变 ;; 系统营销观念;推销 VS 营销;而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好： 一、她到底喜欢什么样的男人？ 二、她最大的爱好是什么？ 三、她什么时候最容易接近？ 后来得到了这样的结论： 一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人； 二、她最喜欢读琼瑶的小说； 三、最容易接近的时间是周末。;于是，他将A作为竞争对手，学习上下大功夫，每次考试超出A很多分，并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实，不张扬，而姑娘需要帮助的时候，他总是第一伸手；他不仅对姑娘好，还在当她宿舍的女同学遇到困难的时候也热心帮助。有一次她的好友生病，需要