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小马妹儿医院体检中心策划方案(终稿) 小马妹儿医院体检中心策划方案 背景分析 健康体检行业前景 健康行业现已成为继 IT行业之后的朝阳产业，体检行业可称为朝阳产业 之中的朝阳。 据不完全统计，我国目前有各类体检中心 5000 余家，以医院为依托建立的医院 体检中心是最重要的形式，占我国体检机构数量的90%。同类体检服务的差异化 在缩小，品牌之间的角逐却日益深化。为了在无数体检中心中脱颖而出，我们必 须要搞营销、策划、最终进行品牌互动和推广，目的就是引导患者对贵体检中心 产生 “首选意识”。实现这一目标的唯一途径就是：推销力+文化力（包括观念、 制度）+服务力 （包括形式、风格等）+科技力 （技术）多做文章，才能使企业具 有真正的可持续发展能力。 第 1 页第 1 页 小马妹儿医院体检中心策划方案(终稿) 滨州体检市场分析 纵观滨州体检市场，我们的竞争对手主要有： xx 医学院附属医院体检中心 xx 市人民医院体检中心 xx 市中医院体检中心 xx 市立医院体检中心 xx 市健康体检中心【地址：市劳动局副楼——主要体检对象是参保职工】 还有其他各县区的体检中心，如惠民县的体检中心即滨州市中心医院结 防院体检中心做的就非常好，非常到位。 未来还将有其他同仁盯紧了体检这块蛋糕，可想而知，未来的滨州市场 即将有一场激战，未来体检市场，哪家体检中心更具人性化、营销更有效、广告 宣传更到位、更能博得客户的满意，谁就能笑到最后，谁就是最大的赢家，但起 步阶段很难看出胜负来。所以，我们在这种机遇与挑战并存的关键阶段，要 “捷 足先登，先下手为强。” 据数据显示：目前在城市中，大约有 15%的人在参加健康体检，每年大 约有 5%左右人数的增长。而今，健康管理已经走入一些高端人士、企业、机关 当中。在不久的将来，健康体检、健康管理就像去餐馆吃饭、旅游一样，成为人 人每年会享受的一种消费方式。如此分析，我们是有很多契机的。 第 2 页第 2 页 小马妹儿医院体检中心策划方案(终稿) 小马妹儿医院发展思路 一、制定宣传口号—— 做健康体检到滨职附院！ 二、成立完善的营销策划部。 一般体检中心最薄弱的地方在营销策划部，绝大多数的国有体检中心没 有专业的营销策划人员，因为不知道如何进行市场定位，不能制定科学、有效的 营销策略，所以大多数情况会陷入会价格战，最后舍本逐末，影响自己医院的品 牌形象及利益。我们可以走访几家大型的体检中心，学习、参观、交流。 三、量身定做体检套餐，符合不同人群的需求。 定制合理的体检套餐，适合不同的人群需求，是我们的奠基石。这也是 吸引患者前来的第一筹码。事无巨细，但是我们尽量做到完美。 体检套餐由：妇科套餐、男科套餐、婚检套餐男/女、招工入职套餐、的车司机 套餐；按年龄分为：30 岁以下的套餐、30-39 岁的套餐、40-49 岁的套餐、50 岁 及以上退休人员的套餐等。 第 3 页第 3 页 小马妹儿医院体检中心策划方案(终稿) 不同的套餐针对不同的人群。宣传也就有的放矢。 四、做足行政关系。 为体检带来 90%以上利润的是团体体检，团体客户一般都是办公室主任 或主管领导来决定体检，所以都要有较强的人脉关系才能做成，因此，体检行业 的营销目前主要以医院中高层领导，借助强大的社会人脉关系开发客户为主。 个人体检市场每年以成倍的速度递增，在未来，人人体检会成为可能， 而且，个人体检一般金额较高，是体检中心未来很重要的盈利点，尤其是政府领 导、企业家等，这些客户给体检中心会带来良好的社会效益及经济效益，所以一 定要重点开发维护，建立独立的模式。 团体体检如：学校——需要考取健康证的学生或工作者，事业单位—— 关心健康的行政人员和企业老板，需做体检的个