快译通8 9月份全国六大城市促销方案笔记本电脑用.ppt

快译通 8-9 月份促销活动方案 目录 活动策划篇 一、活动时间 / 地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容 目录 活动执行篇 第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估 活动策划篇 活动时间 / 地点 时间： 2002 年 8 月 — 9 月 地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场 / 专卖店 活动目的 ? 利用 8-9 月份暑假，在 6 大城市举行促销活动，促进 EC2980 、 EC3100 、 EC2280 、 EC3600 、牛津 7250 五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 ? 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买 。 ? 以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。 促销产品分析 产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象 EC2980 （ EC3100 EC2280 ） 强大的下载功能 ( EC2980) ，收录雅思等词汇， 20 多 中游戏， EC3100 还有真人 女声发音 能让学生在学习 的过程中得到娱 乐 亦学亦玩的伙伴 新新人类、 大中学生 EC3600 内置《牛津当代大词典》， 并有 L&H 女声发音系统 通过专业权威的 释义和准确清晰 的发音全方位提 高消费者英语水 平 专业、权威的 牛津英语女教 师 大中学生 牛津 7250 收录《牛津当代大辞典》， 无限次跳查功能，小天窗手 写板设计，能识别连笔、潦 草字迹 能帮助商务人士 快捷、专业、权 威地翻译商务资 料 贴身英文秘书 商务人士 启示 如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促 销活动的出发点。 竞争对手近期促销活动分析 品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容 PC270 、 CC300 、 PC505 、 NC300 、 GP100 、 GP100+ 、 CC800 星连星，心连心 5 月 8 日 -8 月 31 日 抽奖赢手机，每 月 20 部手机 5 月 27 日 -6 月 30 日 文曲星心系世界 杯，猜比赛结果 中大奖 文曲星 商务通 商务通新款 8836 、 8866 买商务通就送， 送你没商量 5 月 1 日 -7 月 31 日 根据机型不同， 送价值 700 多元华 伦天奴或商务通 电脑连线一条 5 月放大“价” 加 1 元得备份卡 5 月 猜中世界杯比赛 结果中奖 根据机型不同 启示 总结文曲星 / 商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路： ? 让利赠送（如抽奖、送礼品等）。 ? 利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。 ? 让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送 ? 但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解 决的难题。 ? 同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙 ? 只有把产品功能 / 利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参 加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。 大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游 啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个 人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事 呢！ 新新人类 / 大中学生心理洞察