2020怎样让你的创业计划书出彩.ppt

怎样让你的创业计划书出彩 一、 关于选题 一份好的创业计划书应该能够让评委（投资者） 感觉眼前一亮，能够让他们激动。 那些既不能给评 委（投资者）以充分的信息 ， 也不能使评委（投资 者）激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被 扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能 “ 击中目标 ” ， 计划书应做到以下几点： 1 、关注产品 2 、敢于竞争 3 、了解市场 4 、表明行动的方针 5 、展示你的管理队伍 6 、出色的计划摘要 ? 上述几点其实就是要求计划书应该能够回答三个问题， 就是我常说的三个“ W ”。这也是评委或 VC 在创业计划书 里要看到的三大要点及其证据： ? 1. 做什么 (what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值 ; ? 2. 验明正身，谁在做 (who)? 或者为什么是你做（ Why ） ? 3. 怎么做 (how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 第一个是“ What ”，即“做什么”。这就是“选择机 会”。说到“做什么”，其实就是“选择项目”，在选择项 目时，需要遵循以下原则： 1. 自我评估，理性分析。 选择项目需要“知己知彼”。要清醒地审视自己的优势、 强项、兴趣、知识结构与积累、性格与心理特征等（当然， 这里指的是整个团队）只有在了解自己的情况下，才能发挥 出整个团队中每一个人的最大能量。知彼，是对未来社会发 展趋势的认识，找到稳定的、恒久的、潜在的需求。 2 、深入市场，作好调研 一个真正有价值的市场机会不是凭空想 出来的首先，关注热点当然是提升吸引力的 重要方面。历届参赛作品分布在农林、生物 医药、化工、环境科学、电子信息、新材料、 机械能源、服务咨询等八个大类，其中服务 咨询和农林畜牧、食品及相关产业类作品最 多，反映了当代大学生创业重视实际操作性， 高度关注“三农”等涉及民生的热点问题。 3 、理性选择，凸显亮点 选择创业项目一定要有“根”，就是项 目的根基、生存的权利和活下去的条件。这 个“根”可以用四句话表示： 别人没有的； 先人发现的；与人不同的；强人之处的 。 “别人没有的”，可以是某种资源与某 种特定需求的联系，可以是某种公认资源的 新商业价值。 比如“强人之处的”，一个项目中不论 哪个方面，哪怕是一点高人一等，优人一筹 就是根。 ? 在上述原则的指导下，认真做好“市场 分析”是确定“做什么”的前提条件。“市 场分析”要做好三件事情： ? 一是市场细分； ? 二是确定目标市场； ? 三是定位 ? 1 、市场细分 ? 市场细分就是 根据购买者对产品或营销组 合的 不同需要 ，将市场分为若干不同的顾客群体， 并勾勒出细分市场的轮廓。 ? 2 、确定目标市场 ? 对上述细分市场进行分析，选择具有 吸 引力的 、要进入的一个或多个细分市场。 ? 3 、定位 建立与在市场上传播该产品的 关键特征与 利益。 这三件事情其实可以归结为一件事，就是： 对 顾客需求的深度识别。 要确定目标市场或目标 顾客的价值述求，建立公司的产品或服务满足目 标市场价值需求的关键特征和利益。 ? 第二个是 Why(Who), 即为什么是你做 （谁在做）而不是别人做 ，这就是“评估机 会”。 ? 要回答这个问题，你就必须在选题过程 中充分考虑到自身的资源或能力，你要能够 说明，你的独特的资源或能力是做这件事情 的“不二人选”。尽管你选择的项目商机无 限，但如果你没有掌握适合这一商机的独特 能力或资源，那么这件事情由你来做不一定 是最好的。真正好的商机，不仅仅取决于你 将做什么，还在于你是做这件事情的“不二 人选”。 ? 第三个问题是“ How ” , —— “你将怎样 做”，因为，你选择了机会，也能说明你是 做这件事情的“不二人选”，并不代表这件 事情一定能做好，这恰恰是冒险家或发明家 与创业家的本质区别。比如一个手握发明专 利的发明家，“做什么”是决定了，而且显 然他是做这件事情的“不二人选”，但是能 不能将发明产业化，如何将产品变为市场接 受的商品，并不是一件简单的事，因此，你 还必须告诉别人，你将怎样做，让人家相信 你一定能做成功（能获利），而这些都是创 业投资人最关注的，当你能很好的回答这三 个“ W ”后，你的选题就是一个最有吸引力 的选题了。 二、关于竞争 ? 计划书中竞争分析一定要要深入，要明确现有 竞争者和可能的潜在竞争者，竞争者的优、劣势， 我方的优、劣势，尤其要注重我方的独特性描述， 这是竞争优势的具体表现。 ? 千万不要说你的产品（服务）是填补了空缺， 市场上独此一家，因此没有竞争对手。这样说或者 表明你无知，或者表明你并没有做细致的市场分析。 其实，你即使说了没有竞争者，投资人也要对项目 进行竞争分析，与其让人家来揭穿你，不如自己老 老实实地做些调查和分析。 ? 竞争分析除了