卫生巾市场分析及消费者分析.docx

卫生巾的市场分析及消费者分析 一、市场分析： 根据市场调查分析，女性消费者对卫生巾的需求由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。 在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展： 1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功 能。 比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾 等。 而从相关资料表明， 2001 年中国市场上卫生巾的销售额为 270 亿元。 巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。 根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很 多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为 “无菌卫生巾”。 近来，市场上不是出现一种自动清洁卫生巾吗？它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏、无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。 二、消费者的特征研究及分析年龄以 20—40 岁的女性消费者主要分两个阶段进行分析 1 / 3 1、青春期冲动型以 20-24 岁的青年为主体，这个阶段的消费群体没有个人收入或个人月均收入在以 1000-2000 元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 消费心理： 青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。 关键词： 朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 2、年青态自主随意型年龄段为 25—40 岁之间，年纪以中青年为主，收入 较高，个人月收入一般在 2000 元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。 在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。 消费心理： 逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。 关键词组： 逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化针对以上两类女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。 对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。 以下的一些信息可供参考一下： 锁定目标人群首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。 2 / 3 因此，要满足她们的这种心理需求，可以天天促销，天天特价，一年 365 天，不就是找到 365 个特价的理由吗？第二种表现则是易受到人为气氛的影 响。 大部分女性都有过受到促销人员的诱导而发生不当购买产品的经历。 一些女性认为，女性在这一方面是天性，一听促销小姐说可以改变自己某 些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想 “说不定是真的 ”，不如买回去试 一试，不试一试怎么知道，很难控制的。 因而 “最终不免都会上一两次当 ”，很多人面对销售人员的讲解时， “听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用 ”。 这一部分消费者，可以从两个方面考虑： 一是建立系统终端，是为了充分发挥促销员的作用。 二是建立受欢迎的公众形象，是为了能够形成口碑的宣传效应。 对于任何一个产品，是不可能全部 “通吃 ”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。 3 / 3