旅游市场营销 7.3.4 运用差别定价策略 7.3.4 运用差别定价策略- 修改.pptVIP

运用差别定价策略 主讲教师：李翠霞 运用差别定价策略 教学目标： 认识差别定价策略 1 认识和运用地理差别和时间差别定价策略 2 认识和运用顾客差别定价策略 3 （一）认识差别定价策略 差别定价策略是指旅游企业将相同的产品以不同的价格出售的策略，目的是通过若干个局部的旅游市场而扩大销售，增加旅游企业的盈利来源。 地理差别定价策略：由于旅游产品的不可转移性决定了不同位置的产品所体现出的产品价值是不同的，如饭店客房的楼层、朝向、方位等，营销人员可以利用价格对此进行调节，以平衡市场供求。 （二）地理差别定价策略 时间差别定价策略指旅游企业针对相同的旅游产品，按照旅游者需求的时间不同而制定不同的价格。如平时和节假日价格、工作日和周末价格等。 （三）时间差别定价策略 顾客差别定价策略是指旅游企业针对不同的消费者，对同一产品实行不同的价格。例如，酒店的对内价和对外价；旅游景区对本地市民优惠价；火车票的学生价、儿童价等。 （四）顾客差别定价策略 总结与思考 思考你所实习的旅游企业的哪些产品的价格采用了差别定价策略？请列举出来。分别采用了上述三种差别定价策略的哪一种？讨论差别定价策略的适用条件？ 感谢您认真聆听这堂微课！ 运用定价方法和策略时，不仅要考虑企业定价目标，还要考虑各种影响定价的因素，同时更要兼顾社会、公众的利益。否则会产生蝴蝶效应。 总结 ★政府加大监管力度 ★加强行业自律 ★旅游企业依法营销 ★改革导游薪酬机制 学生讨论：原因、责任、影响、建议、启示 提出建议 1、竞争太激烈，只能打价格战； 2、游客也有责任：不能识别产品，便宜没好货，应该自己承受，游客与导游说话时出口伤人了； 3、损害导游职业形象，导游赚钱不容易，尽管市场有需求，就业容易，但愿意从事导游工作的人在减少，甚至影响专业招生 4、民不举，官不究，捅到网上才处罚，监管力度不够。 5、损害旅游目的地形象、旅游行业形象 * * * *