易初莲花-经济地理学案例分析.docx

易初莲花案例分析 一、案例介绍 说到易初莲花大型连锁超市， 很多人都不会感到陌生， 它是正大集团在中国零售领域的投资项目。 提起正大集团， 大多数人更是耳熟能详。 正大集团是由泰国籍华人创立的世界最大的跨国集团公司之一。 它是最早进入中国的外资企业之一，目前其在中国的业务范围已扩展至饲料业、水产养殖、国际贸易、石油业、通讯业、房地产、零售业等十多个行业， 易初莲花连锁超市是其属下最大的零售 企业。易初莲花在中国第一家门店于 1997 年 6 月 23 日在上海浦东新区对外营业，开业当日其销售额就达到创记录的 600 多万元。公司本着“天天低价”和“为顾 客提供最大利益” 的经营理念， 以零售方式销售三万余种商品， 并为顾客提供开架式服务和舒适的购物环境。 自 1997 年开业以来，公司业务迅速发展。截至 2004 年 10 月，先后在上海、广州、杭州、武汉、山东、天津、北京、西安等地成立 了 33 家连锁超市。 2003 年底，易初莲花的年营业额约为 50 亿元人民币。 2003 年 7 月 30 日，在上海跨国采购洽谈会现场，易初莲花对外宣布将在未来 2－3年内，投资 100 亿元人民币在全国开设 100 家店。 现在，这个泰国商业集团已经在 20 个国家建立了 250 个公司，聘用了超过 100,000 名员工，是中国最大的外商投资的企业之一，且以亚洲领先的跨国企业形象活跃在世界的前沿。 依靠最先进的现代购物理念， 易初莲花已经被看作是可以信赖的商店， 它提 供了新的购物体验、 舒适的购物环境和天天低价的高质量商品。 继续其稳定的发 展形势，易初莲花保持每年约 20%到 30%的销售增长和超过 50,000,000 的顾客数 量，在中国开了 75 多家购物中心。 二、易初莲花选址要求 对商圈的要求 1、在项目公里范围内人口达到 10 万以上为佳， 2 公里范围内常住人口可达 到 12-15 万人； 2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流， 山川等明显阻隔为佳； 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平； 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出 停车场； 5、核心商圈内（距项目公里）无经营面积超过 5000 平方米的同类业态为佳。 （2）大卖场选址设计 1、易初莲花的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、 品质； 2、卫生、舒适、店内通道进出方便、国际标准； 3、位置要求描述：交通方便（私家车、公交车、地铁、轻轨） ；人口密度相 对集中；两条马路交叉口，其一为主干道；具备相当面积的停车场，比如在北京 至少要求 600 个以上的停车位。 （3）其他要求 1、建筑面积：平方米，最好一层，最高两层；建筑净高 5 米以上，进深最 少 60 米；柱距米左右； 2、地面荷载： 1500 公斤 / 平方米，面层为耐磨硬化剂地面； 3、用电荷载： 2×800KVA,双回路用电； 4、照明：照度不小于 600lux ； 5、用水：主要以生活用水和生鲜冷冻用水为主 , 日用水量 40 吨； 6、通讯： 一条 DDN数据专线积 20 门电话 ( 应有一条中继线 ) ； 7、收货区：应有 8 个左右火车停车位 , 可满足 40 尺集装箱卸货及转弯半径 的要求； 8、进出口：顾客进出应与车辆进出分开。 三、对易初莲花选址要求的分析 （1）零售业选址理论分析 ① 人口统计分析 侧重对预投资区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业构成等方面的现状和发展趋势做调研。 通过这些统计资料的分析 , 有利于把握区域内未来人口构成的变动倾向 , 并为市场细分提供有用的第一手信息。 ② 宏观经济条件分析 零售商业受宏观经济的影响 , 其主要宏观经济指标有 : 区域内 GDP 值、当前 利率水平、就业率及一般经济状况等。零售商业属劳动密集型行业 , 就业率能影响售货员的质量和数量 , 进一步影响顾客 的购买倾向 ; 而一个国家或地区 GDP 的增长 , 一般会反映到零售总额和储蓄额的增长 ; 利率水平影 响到企业运作成本和消费者的购买成本 , 当利率上升时 , 零售企业维持正常库存的贷款成本增加 , 同时 , 消费者购买商品的费用增加等等。我国作为一个发展中国家 , 近年来宏观经济一直保持较高的增长 , 1991 ～1996 年 GDP平均增长速度达 1112 %, 同期社会零售总额的年增长率达 1111 %, 而零售价格指数为 1015 %, 维持在较低的水平 , 加上中国的劳动力资源充沛等条件 , 都极有利于零售业的展。因此 , 当零售商业部分对外开放时 , 就引得外国投资者和零售商纷至沓来。 ③ 购买力和需求分析 商品和服务的需求程