零食店营销策划书.pptxVIP

零食店营销策划书一、营销目的：针对在校大学生的消费特征和作息时间，结合本营销方案的实施，达到提高本零食店销售额的目 的。二、营销对象：周边在校大学生 三、营销方案：【营销阶段一：8 月底、9 月初开学阶段】这一时期，将会有大量大一新生迈入校园，因此，通过营销优惠，拉拢新生，给新生留下深刻印象，让新生成为老顾客，可 起到帮助提高销售额的作用。具体方案如下：1、在店铺门口设立爱心新生、家长服务站，免费为报到新 生提供水、绿豆汤等便捷服务。同时拿出部分本店特色零食，供 新生免费品尝。2、自学校接受新生报到之日起两日内，新生凭录取通知书， 可以最低优惠价格购买零食。【营销阶段二：开学初期】这一时期，是学生手中最有钱的时期，如果这时能够通过一 些营销策略，提高购买人数的话，效益应该会有较大提高。具体 方案如下：1、开学初期一周内，店主可拿出一定比例的利润购得部分 大学生开学初期主需用品作为购物赠品。如店家每销售 15 元盈利 5 元，店主可拿出 2 元，购买赠品，赠品可包括，饮料、纸巾、牙刷、毛巾……（如果认为赠品比较无新意，可换为零食店代金券，其实大学生经常需要复印、打印大量学习资料，如果店主方便，可与附近复印社联系，制作复印社代金券，这个比较实惠）， 根据在本店购买金额多少，分等级赠送不同赠品。2、累计会员卡：A 类卡：单次购买 10 元以上，积一分，积满 10 分送一斤。B 类卡：单次