少儿美术学习培训课程设置.docxVIP

WORD 格式 -可编辑 XX美术先导策划书 一，招生目标 暑期招生 100 人；秋冬季招生 30 人；冬季招生 30 人。 招生目标分解： 书法：硬笔写字初小班 15 人；硬笔写字初中班 15 人；软笔书法 10 人； 低幼启蒙绘画： 20 人；兴趣启智绘画： 20 人；进阶漫画： 10 人；专 业入门： 10 人。 秋冬季（长期班）写字班 10 人，启蒙绘画 10 人，兴趣启智绘画 10 人，进阶漫画 10 人，专业入门 10 人 冬季招生写字班 20 人，低幼启蒙绘画 20 人，兴趣启智绘画 15 人。 二，市场分析 区位分析图 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 市场规模 1，按 600 米核心圈（画室到倚林佳园十字路口直线距离为 600 米）， XX美术能輻射龙辰（ 500 户）、荆山（ 150 户）、小区（ 150 户）、鹤鸣 （900 户）、倚林佳园（ 500 户）、一高（200 户）、公安局家属园（ 400 户） 8 个住宅小区，还有五个居民区（ 500 户），共计约 3000 户。每 三户有一适龄儿童，约有 1000 个招生对象。每 5 个儿童有一人选择 绘画，则有 200 个目标对象。（数据来自估算，含水量较大，仅供参 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 考）。2，XX画室到西场学校十字路口，路程为 1.2 公里。 1200 米辐 射圈如图所示。 3，结合其它地区画室经营情况， 综合分析本地情况， 课余培训整体市场巨大，本地少年儿童课余美术培训发展程度较低， 市场潜力巨大，必将大有可为。 同业分析 1，同业经营优势分析 第一层圈有三个同业机构：部落美术、鸿文轩书法、超凡美术。 部落美术是洛阳市少儿美术教育知名品牌， 在伊川的分支机构经 营有近十年，鹤鸣路分部经营有四年， 有较强的市场号召力和品牌知 名度。是有力的竞争对手。 鸿文轩书法在此地经营有三年以上， 主讲老师书法水平高， 在书 法课目上是一个竞争对手。 超凡美术在此地经营四年以上， 有品牌知名度和市场号召力， 特 别是 2018 年伊川县美术最高分出在该画室。也会瓜分相当一部分市 场。 第二层圈四个同业机构：磐达画室、七彩童画、付老师工作室、 尚艺画室 磐达画室经营有七年以上， 盘据在鹤鸣和龙辰之间， 周边都是居 住区，且居住人口密度大，地理位置优越，经营时间长，且主讲老师 专职做画室，有教学能力，画室有强大的市场号召力和品牌知名度。 是最直接的竞争对手。 七彩童画经营有六年以上， 画室位与居民区与商业区之间， 既能 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 覆盖居民区市场， 又能覆盖商业区市场 （商业区业主和工作为员上班过程中顺便把孩子送去画室， 下课后孩子能自己回家或者去工作点找家长，一举两得，非常方便家长） ，位置巧妙，这造就了七彩童画当年快速发展壮大（当年甚至出现一个假期近 200 学生的盛况）。七彩童画有很强大的市场吸引力。希望能在营销上和七彩童画打个平手。 付老师工作室经营十五年以上，书法为主，也开设儿童水墨画。付老师社会知名度高，教学水平高，画室经营时间久，学生成绩菲然，市场覆盖面广。 尚艺画室经营三年以上，专职老师三人基本能覆盖附近居民区。倚林佳园书法工作室， 经营时间两年左右， 主讲教师水平较高社 会知名度较大，市场号召力大。 2，同业经营劣势分析 以上七个培训机构各居一方，经营超过三年以上并能存活下来， 表明各有所长。 但是没有任何一个画室真正长时间的壮大起来， 综合 分析如下： 第一综合分析 ：部落是外聘老师，师资力量不稳，招生定位不明 确，课程开设随意性大，不能保证长效教学效果；鸿文轩只有一个专 业老师且年龄偏大、教学观念老化、并且不注重市场宣传；超凡画室 专业老师两人，以美术高考为主，在少儿美术上不够专注；磐达画室 专业老师一个，其它为外聘老师，不稳定，且也有招生定位不清，高 中小幼全招，画室管理不专业；七彩童画专业教师数不祥，通过社会 反映看，课程设置落后，教学方式粗放，这也是其很快由盛转衰的原 专业知识 --整理分享 WORD 格式 -可编辑 因；尚艺画室专业老师三名， 专业技能均不低，但是由于不注重经营，找不到市场开发的方法， 所以一直勉力维持； 倚林佳园书法班专职老师一名，处于刚起步阶段，情况不名，社会反映不错。 第二经验教训总结：总体来看，有以下几个方面问题： 市场营销、课程设置、教学定位、教学管理、专业教师队伍、教师教学水平、教师专业素养、教学新理念。 市场营销是关键。 市场营销主要包含品牌知名度、 区位优势两方面。上面分析的几个画室， 有几个是靠主讲老师个人长时间集累的社会知名度进行的商业转化取得了市场， 七彩和磐达是靠