成功招商九步骤之三如何拟定招商实施方案.docxVIP

.. . .. . .. 成功招商九步骤之三 －－ 如何拟定招商方案 、招商会 ？ 序 在，生 企 需要招商 ， 企 也需要招商 。可以 ，招商是企 程中的关 之一 ， 是企 将 品推向市 的必由之路 。任何一种 品要想走向市 ，必 要通 网 渠道来 出去 。而 个 售网 的每一个点是由企 的 商构建成的 ，那么， 商从何而来 ？ 就是招商所要做的工作 。 有人 ，招商无非就是要 找 商 ， 他 打款 ， 企 的 品 。 企 只要有好的 品和 政策 ， 怕招不到 商 ？ 上 ，并非如此 。 招商工作看似 ，但是要想从 人的腰包里掏 ，并不是一件很容易的事 ， 不光需要有好的 品 ， 要有周密的策划 。有 候 ，一个 上的失 ， 就有可能流失一批客 。 企 招商是一个系 工程 ，任何一个 的疏落都会造成企 源的浪 ， 致招商效果不理想 。有 好的企 背景 ，没有好的 品不行 ；企划做的再漂亮 ，缺乏到位的 行也不行 ；有好的方案 ，没有好的解 和培 也不行 ；广告气 再大 ，因 沟通技巧不 也会大打折扣 。 笔者 10 年医 企 高 管理 中也有 成功的招商 程 ， 成功招商九步 A、 建 有力的招商 伍 ； B、确定独到招商模式和策 略； C、如何 定招商方案 、 招商会 ？ D 、包装 、策划独特 品 点 ； E、厂商如何确保合作成功 ； F、如何培 商 ； G、如何拜 商并 行合同 ？H 、如何量化考核 商 ；I 、如何 管理 商渠道 。 愿与大家分享 ?? 如何 定好的招商方案 ？ 招商 作 一种最具中国特色的 手段，已悄悄改 了无数中国企 的命运。招商运作水平的高低 直接决定 品招商的成 。 据 内 家分析 ，目前大多数企 在招商运作上都比 草率 。 大致都是相同的模式，即找广告公司 —— 找几家媒体 —— 刊登广告 —— 等待反 。 广告公司由于 企 所在的行 缺乏深入的了解 ，往往 媒体不合理 、广告制作 、信息 布没有深度 ，很 抓住投 者 。比如在一些 刊广告中 ，“ 迎加盟 ”、 “招代理 ”等随 可 。 的广告无 看都会 得没印象 ，不 招商 招不到 ， 同广告公司和 的威信也会降低 。其 ， 品招商水平的高低直接决定 品招商的成 ，而 企 招商的成与 又直接影响着 商 、招商媒体以及招商服 机构的利益 。 招商第一步一般要 定 品招商方案 ：首先是 机构的 划与涉及 ，多少人 ，什么 ，分工培 等，成立 的 能招商部 ，从 架构上予以重 和确立 ，招商工作完成后 ，招商部 自 售 部 或市 管理部 ，同 划 人才的引 ，高素 的招商 ，是企 招商成 的关 因素 ， 也是企 普遍都短缺的一 ， 品有了 ，思路清晰了 ， 金到位了 ，万事俱 ，如果没有人力能 有效 施， 里大多数企 招商人才作用 不足 ，或者不愿付出高素 人力成本 ，随便 付 ，人才数 量和 量都无法保 ，关 候不能完成 “ 一脚 ”， 失商机 。 其次在招商方案里必 定 的 品政策 ，包括 品定价 、招商价 、招商区域 ，各个 品的主次 ， 大部分企 都有很多 品品种 ，像自己的儿子 ，每个都不 ， 不 手 ，没有主次 ， 在招商上是大忌 ， 必 从一大堆 品中 出最具差异化 争 的一个 品 ，作 主角 ，集中 兵力 ，先 主角成名 ； 二是品牌 原 ，即 的主角 品必 符合企 的中 期 展目 ，具有 性 、延展性和品牌 性， ，主角成名后 ，其他 品自然不在 下 ，通 招商 ， 企 的良性大 展 。 当然 包括招商方式 ，媒体 ， 用 算等等 。 附件 1：某 品招商方案 （ ） 某 品的推广采用地区 制方式 ，及在划定的区域内 ， 品由一家 商 独 ，从分利用当 地 商 广泛和完整的 售网 ，使某 品更快速 、更深入 、更准确地 入目 市 ，迅速 大 品 市 覆盖率 。 公司可以 立某 品 招商管理中心全面 招商活 及特殊市 的 售 ，并 商及 事 提供后 的服 。 一、招商 象 公司此次在全国只招某 品的省 或地 商 ，一般 商的 要求不予考 。 . 学 料 . .. . .. . .. 二、招商政策 2．1经销价格的确立 2．1．1 某胶囊产品规格 （满足不同经济地区的要求 ） 24粒装， 300 盒 /件 。 36粒装， 200 盒 /件 2．1．2 某胶囊产品价格