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海之言消费者调查报告 广告学 2012 级 徐志刚 郑小峰 指导老师：王向宇 ——针对包头地区的消费者 一、研究背景 南方城市小范围销售可观，开拓全国市场“势在必行“。 海之言广告投放侧重新媒体，新媒体或成”主流“ ? 高价位策略除了使消费者产生高档的印象外，还有什么？ 海之言变更包装，改用淡蓝色的硬塑瓶，消费者“怎么 看”？ 海之言目标消费者的群体 特征和消费行为 二、研究课题 产品知名度 消费者接触产品信息来源 海之言最佳产品促销和包 装策略 课题内容： 研究针对包头地区海之言目标消费者调查。 调查内容 三、研究思路 根据 产品生命周期 理论，海之言目前处于 产品导入期 ，明 确消费者对产品的反应十分重要 。 消费者处于营销链的 终端 ，企业要完成 商品 到 货币 的让渡 和飞跃，消费者是 关键 。 四、研究进程 海之言包头市消费者调查 一手资料和二手资料 问卷编号、分离无效问卷、资料包整理归类 运用 spss 软件进行数据分析处理 确定研究课题 搜集各种资料 整理资料 数据分析处理 撰写调研报告 对调查结果的总结汇报 五、问卷调查设计 问卷初稿 16 题，正稿 15 题。 问卷数量： 300 份，有效 273 份。 方式：拦截访问，入户访问。 六、数据分析结果 本次统计所用软件为专业数据分析软件ＩＢＭ ＳＰＳＳ １９ . ０版。 本次数据统计描述分析运用了描述统计和交叉分析的方法。 数据分析结果： １ . 产品知名度分析： 图 1 图 2 结论：加大海之言广告投放量和产品上架量。 主要针对人群：学生和上班族。 图 3 2 . 海之言目标消费者的群体特征分析： 图 4 图 5 结论： 18 -26 岁的学生和上班族为主要目标消费者和广告针对对象。 图 6 3 . 海之言目标消费者消费行为分析： 图 7 图 8 图 9 结论： 消费者比较喜欢喝果汁类饮品。 收入对消费者的购买行为起着很大的影响作用 。 图 10 4 . 消费者接触产品信息来源分析： 结论：坚持互联网广告媒体投放策略，开发如微信，微博等新型 的传播平台。 图 11 5. 海之言最佳产品促销策略分析： 图 12 图 13 结论：海之言可以在学校超市，网吧和小区便利店采用即买即送、降价 打折、开盖中奖、现场抽奖的促销方式。 图 14 6. 海之言最佳产品包装策略分析： 图 15
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