量化营销年度营销计划.pptxVIP

第一讲 营销战略的意义和要素（上） 某位西方哲学家说过，一个人如果受过的苦特别多，上帝就会赋予他超凡的表达能力。 这句话特别适用于我的经历。大学毕业以后，我用了10年的时间在外企打工，曾经在德国公 司、美国公司、意大利公司、日本公司工作过，受过不少苦，因此上天赐予了我强大的表达 能力。接下来的10年中，我主要从事的是管理培训以及咨询方面的工作，写了一些书，发表 了一些文章。在2010年出版了一本38万字的职场小说《问鼎》，初衷是分享我在10年间受的 苦，换言之，分享经历的挫折和积累的经验，供大家借鉴。 在我这些年接触的众多客户中，有两家公司给我留下了比较深刻的印象。 【案例一】 经理：“今年经济状况不太好，老板给我的任务却比去年提高了140%。而且现在我的团队处境也不太 好，去年有10个人，今年只剩下6个人，其余4个被竞争对手挖走了，原因是人家给的工资比较高。您说怎 样才能把营销做好呢？” 我：“你是怎么跟领导反映情况的？” 经理：“我向领导要求给下属加工资，否则没办法招人，因为剩下的6个人一直处于观望态度，团队很 不稳定。” 在指标超高、团队流失严重、不能加薪的情况下，如何完成营销任务？ 【案例二】 第二家公司的董事长向我诉苦：“我们公司在整个行业里待遇是最高的，基本上没人抱怨工资低。从 流失率方面看，我们公司共有四五十名销售人员，在过去的三年中只流失了两三名，队伍很稳定，每年都