5W2H需求分析法+FABE销售法则.pdfVIP

5W2H 需求分析法 5W2H 是五个以W 开头的英语单词和两个以H 开头的英语单词进行设问， 寻找提问的思路，发现解决问题的线索。 • What 租赁/购买房屋 • Where 去哪看过房（中介）看过哪个小区，满意度 • Who 谁做主买房，新产权人 • Why 购买原因 • When:什么时间看房方便，什么时间入住，最晚买房时间 • How much 首付款金额，价格（包不包括税费和中介费） • How old 房龄，贷款年龄，公积金的资质 • FABE 销售法则 • FABE 法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。 成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机; • 例句 （因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..， 您看（演示）……”） • • 例句：因为我们公司主要服务于中高端客户，300 个分行又覆盖于上海各 城市中心，拥有市场上85% 的客户信息。从而我们可以全体店面集中推荐 您的房子，让您的房子覆盖所有的客户。线上可以为您制作网店的集中展 示，线下制作门店橱窗展示、集中看房。而且，我们会一