抖音电商直播带货的流程与脚本教学(快速入门).pdf

直播带货的流程与脚本 / 台本 随着抖音直播带货的盛行， 公众号主开直播带货产业链或将问世， 从以前的 “图文+阅读量”广告收益，升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽成形式 盈利”。对于公众号主，又能卖一波粉丝；对于商家，则是多了一个全新的带货 渠道，入坑早，肯定有利可图，大家拭目以待。 本文的目的在于，从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞恳切的电视购物 销售中学习直播带货。 1. 为什么跟电视购物学直播带货？ 尽管电购面向中老年人销售高价产品， 无即时互动； 直播面向年轻人销售平 价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货 300 多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。 2. 如何研究电购的销售逻辑？ 为彻底搞清楚电购的推销逻辑， 我们做了两件事， 第一、花了一周时间刷电 视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购 UGO…直接看吐；第二、 边看视频，边打字记录，抠出美妆、服装、食品、小家电等主流品类的电视购物 节目台词，录下 4 个脚本，共 33853 字，如图。 然后我们蛋疼的根据 3 万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。 无论卖 什么，永远是以下 7 个步骤，如图。 3 3. 电购脚本全拆解 一般情况下， 一款产品的电购节目约 40 分钟，分 15/15/10 三条短片， 以第 一条 15 分钟为标准， 循环播放叫卖 （素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时 间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的， 不同的， 只 是产品而已。下面 40 分钟的电购销售模板，请您欣赏。 0-1 min 聚人 ①营销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体 产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货 同理。 ②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？ 1-2 min 留客 ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：看看能不能中个奖？ 2-6 min 锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺 方便？ 6-10 min 举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 ②观众心理感受：这东西好像还不错？ 10-13 min 说服 ①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 ②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？ 13-14 min 催单 ①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 ②观众心理感受：有优惠，赶紧买！ 14-15 min 逼单 ①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用 户下单。 ②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。 15-16 min 2次留客 ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！ 16-20 min 2次锁客 ①营销方法： 通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受： 好想买，好想买，好想买！ 20-24 min 2次举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 ②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！ 24-28 min 2次说服 ①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 ②观众心理感受：要不是我儿子 / 女儿 不让我买，我现在就买了！ 28-29 min 2次催单 ①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 ②观众心理感受：真的好划算！ 29-30 min 2次逼单 ①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用