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晋商文化与经营战略 六、审时度势 “最能显现出山西商人目光的莫过于一系列票号的建立了，他们先人一步地看出了金融对于商业的重要，于是就把东南西北的金融命脉梳理通畅，稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上。这种种作为，都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。”——余秋雨《抱愧山西》 明初，晋商看到北方边镇市场的出现，便捷足先登，充当边商，而兴起于商界。 晋商文化与经营战略 “随机应变”，但对商“机”的发现，正源于视野的开阔、目光的敏锐。甚至，该“出血”就“出血”，决不因小失大。 譬如，商队带出关的商品须向华北、华中、华南各地采购，因而晋商又把整个中国的特色物产和运输网络掌握在手中。清代南方商业各行中以盐业最为赚钱，但盐业由政府实行专卖，许可证都掌握在两淮盐商手上。晋商不温不火，看准两淮盐商资金紧缺关头给予慷慨的借贷，条件是稍稍让给他们一点盐业经营权。久而久之，两淮盐业便越来越多地被山西商人所控制。 晋商文化与经营战略 与政府的关系，特别可资今天的借鉴。晋商，清王朝的财政支柱：一、充当清政府捐纳军饷的办事机构；二、汇兑公款，为户部解缴税收；三、借垫京、协各饷，解救中央政府和地方政府的财政危急；四、票号成了代理部分有关的财政金库；五、承办“四国借款”，还本付