五金机电市场初步招商专项方案.doc

XXXXXXX五金机电城初步分析汇报和招商方案 XXXXXX五金机电城是由广西XXXX房地产集团企业开发。五金机电城市场一期在XXXXX关键位置，占地面积约70亩，一期市场总建筑面积约7万平方米，首层商铺约500间，是要打造现在中国同类行业市场中，建筑结构最高级，商务功效最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化专业五金机电市场。为确保XXXXX五金机电城五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”运作理念，确定全球化招商战略，利用全新运作模式和经营理念，明确一个优异清楚招商思绪；制订一套科学可行招商方案；利用一个灵活机动招商手法，使招商团体能快速地营建一条和用户有效沟通便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全方面推进招商工作。现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 第一部分 一、项目经营户群体定位 自主经营者 机械设备，标准件，五金工具，电工电器，电线电缆，日用五金批发或零售自主经营者 二、招商标准 针对本项目标实际情况，首先确立招商先行指导思想，招商中实施“四个关键、六户优先”标准。1.四个关键： ①关键确保XX老市场老经营户、商户入驻；②关键引进中国外有影响力、有实力厂商加盟合作； ③关键对名家、名品、名企关键产业基地实施深度招商；4 z6 }+ x9 u; E/ y4 D, m8 u2 f④关键引进中国外有影响力、有实力采购机构进场开设办事处； 2.六个优先：; z0 i* O: |& j6 _①老市场五金城商户优先引进；②厂家直接合作优先引进；3 f/ \??Q8 D- E& _3 g' e③中国外著名品牌优先引进；??R% ]/ l( k1 V. }④行业协会、商会会员单位优先引进；6 I1 F5 X+ m# }9 j⑤国外品牌中国代理商、经销商优先引进；⑥有影响、有实力采购机构优先引进；3 Q% m9 I$ b2 t+ e/ @$ O; b1 S+ `/ D 第二部分 一、 市场分析 1.、XXX五金机电市场概况 现在南宁市并存多个相关市场，如：五一路五金市场，北大客运中心五金市场，新阳路二桥五金市场、XXX东博五金国际机电城等。 经过对以上多个关键市场初步观察，其中以北大客运中心五金市场最为繁荣，因为其周围是原城北区关键地带，周围有北大客运中心、五里亭批发市场、大中专院校集中地，最关键是北大路为XXXX市最关键五金商贸一条街，存在着很多老经营户。这些有利条件促成了北大五金市场现在繁荣。南宁市其它五金市场全部处于比较破旧路段，对应规模和人气全部无法和北大市场相比。 从上述XXX市五金市场商业格局而言，商业集中度较高，但缺乏新商业增加点，交通环境日趋恶劣，市场软硬件日渐陈旧，市场缺乏新亮点和发展空间。 2、竞争情况 近几年来，伴随XX市做为东盟永久举行地，国家对广西政策扶持和投入，大量基础建设带动了五金市场繁荣。毕竟市场容量有限，现阶段实际情况是各个市场还处于原有以价格为终极手段，并做为打压和抢夺用户唯一手段。XXXX假如要一炮打响，成为南宁市五金市场新领头羊，必需率先打破固有商业模式，用鲜明特色去冲击市场，才能在猛烈市场竞争中把握先机，夺取竞争对手现有用户资源。（提议由专员进行对应市场调查，包含价格，配套设施，服务内容，优惠方法等。） 二、 SWOT分析 2．1优势和机会 1、 规模优势，含有了成为一个特色商圈硬件条件； 2、 商业形态优势，最具发展潜力商业形态； 3、 购物环境优势，独具魅力建筑风格，一流休闲环境； 4、 政府支持，给市场招商和经营带来政策上机会； 5、 旧城改造，为该片区发展发明了条件； 2．2劣势和威胁 1、 区位劣势，和商业中心相距较远； 2、 时差劣势，原有市场基础已可满足现阶段发展需求，其它市场已签协议商户搬迁可能性不大； 3、习惯劣势，不管对商户、消费者、一般市民来说，去旧有几大市场已经成为一个相对固定习惯和头脑中自然反应； 4、 几大市场猛烈竞争，使招商和经营面临极大威胁； 5、 对其它市场数据搜集、运行情况、商户信息等商业情报匮乏，不能立即有效做出市场反应； 三、 市场定位 1、XXX五金机电市场不只是传统意义上大型专业市场； 2、XXX五金机电市场有自己突出特色：实体店+无偿网络虚拟店专业运行模式； 3、XXX五金机电市场不只是出租方，还是全部商户在互联网上唯一运行商； 四、 经营策略 经营布局规范了市场硬件功效，而经营模式则是了完善市场软件功效，只有好硬件基础，再加上强大软件支持，大嘉汇五金机电市场才能取得良好招商和经营结果。 在经营模式建立方面，依据市场竞争情况和制胜标准，制订了二十字经营模式： ——统一招商、帮助经营、 ——整和市场、完善政策、合理回报 1、统一招商 除经营户购置，用于自营商铺外，为统一形象，立即繁荣市场，对其它商铺，应采取统一招商