园林工程招投标与预决算 园林工程招投标与预决算 2任务1.3投标策略的运用.pptVIP

* 任务1.3投标策略的运用 学习目标 寻求并实现最优化的投标行动方案 任务分析 建设工程投标决策 是否参加投标的决策 如何进行投标的决策 任务：针对园林工程招标项目，确定工程投标决策。 园林工程施工招标信息 通过资格预审，获得招标文件 分析理解招标要求，投标准备工作 投标决策的分析与确定 工作内容 寻求并实现最优化的投标行动方案 投标 决策 要不要参加投标呢? 我该如何进行投标? 投标 与否 决策 投标 性质 决策 投标 效益 决策 投标 策略 和技 巧决 策 1.投标与否决策 ①工程资质要求超过本企业资质等级的项目； ②本企业业务范围和经营能力之外的项目； ③本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目； ④本企业投标资源投入量过大时面临的项目； ⑤有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。 一般说来，有下列情形之一的招标项目， 承包商不宜决定参加投标： 指承包商对基本上不存 在什么技术、设备、资 金和其他方面问题的， 或虽有技术、设备、资 金和其他方面问题但可 预见并已有了解决办法 的工程项目而投的标。 指承包商对存在技术、 设备、资金或其他方面 未解决的问题，承包难 度比较大的招标工程而 投的标。 2.投标性质决策 保险标 风险标 解决得不好 ——企业的效 益、声誉等都 会受损，严重 的可能会使企 业出现亏损甚 至破产。 风 险 标 解决得好 ——获得丰厚 的利润，开拓 出新的技术领 域，锻炼出一 支好的队伍， 使企业素质和 实力上一个台 阶。 （1）业主对本承包商特别满意，希望发包给本承包商的； （2）招标工程是竞争对手的弱项而是本承包商的强项的； （3）本承包商在手任务虽饱满，但招标利润丰厚、诱人， 值得且能实际承受超负荷运转的。 （1）招标工程竞争对手较多，而本承包商无明显优势的； （2）本承包商在手任务少，无后继工程， 可能出现或已经出现部分窝工的。 （1）招标项目的强劲竞争对手众多， 但本承包商孤注一掷，志在必得的； （2）本承包商已出现大量窝工，严重亏损， 急需寻求支撑的； （4）招标工程属于承包商已有绝对优势占据的市场领域， 而其他竞争对手强烈希望插足分享的。 （3）招标项目属于本承包商的新市场领域， 本承包商渴望打入的； 关于投标策略和投标技巧的决策，比较复杂，一般主要考虑投标时机的把握，投标方法和手段的运用等。如在获得招标信息后，是马上就决定是否参加投标，还是先观望，后决定；在投标截止有效期限内，是尽早还是尽迟递交投标文件；在投标报价上，是采用扩大标价法，还是不平衡报价法，抑或其他报价方法；在投标对策上，是寻求投标报价方面的有利因素，还是寻求其他方面的支持，抑或兼而有之。 4. 投标策略和投标技巧决策。 投标策略 手段 方法 中标?? 投标进程中 也就意味着“确定园林工程投标决策”，接下来就是下一步工作：任务1.4 园林工程施工投标标书制作 最优化的投标行动方案 *