PE瓶酸上市计划书.pptxVIP

PE瓶酸上市计划书; 一、产品计划初衷;计划摘要;二、目标市场分析（目标消费群分析）;1、市面上不含果粒的PE瓶装乳饮料品牌及产品都较多； 2、其中娃哈哈的营养快线、多喝的牛奶果盘铺货及销售状况相对较好； 3、伊利的优酸乳、蒙牛的酸酸乳铺货率较高，但销售状况一般； 4、达利园的优先乳刚进入市场，推广尚未全面展开； 5、市面上的果粒乳饮料尚仅有蒙牛的真果粒，采用利乐砖包装，定位在高端产品，但铺货及推广尚未全面展开，销售状况一般。;◆娃哈哈营养快线目前市场价格体系为： ◆目前牛奶果盘市场价格体系为：;与主要竞品的产品比较优势;主要竞品的销售政策;三、产品策略;PE瓶酸系列产品DNA;呈现状态 天然纯奶状;呈现状态 果粒悬浮于牛奶中时隐时现;;渠道策略;渠道推进;渠道结构;铺货率目标;渠道覆盖;生动化陈列—上架总体要求;生动化陈列—KA要求;渠道推进-经销商;渠道推进-经销商;坎级标准;渠道推进-分销渠道;渠道推进--二批商;免费品尝:1、目的：通过最初的尝试带动连续购买； 2、地点：具影响力的片区售点、大型商超； 3、方式：由促销员提供免费品尝＋产品介绍；;针对经销商:1、目的：通过批量搭赠促销政策调动经销商对新品推广的积极性和保障在进行终端铺货时货源的稳定提供； 2、对象：公司的各级经销商； 3、方式：