促销管理(讲师手册).pptx

促销管理;认知营销概念及各种营销手段 了解如何进行市场调查和分析 学会营销活动预算及计划制作 学会操作并管理各种营销活动 学会科学评估营销活动的效果;课程大纲;市场营销的概念;经销商营销观念的改变;经销商营销架构;经销商目标营销需要经过如下3个主要步骤：;小组练习;让客户认识你 让你的品牌/商品列入客户的购买名单 让客户到展厅 建立客户关系;营销活动规划的步骤与要点;提高利润的举措 １．寻找最佳化市场活动模式——核算市场活动合理费用和最有效形式 ２．销售与售后???一规划活动，帮助节约市场活动成本 ３．落实责任区域工程，扎实基础的潜在用户收集工作 ４．与当地媒体建立良好合作关系，达到低进入门槛、高宣传率的广告公 关;课程大纲;比例原则—外部活动与内部激励的比例 上下限原则—年度预算的计算比例依据 重点原则—配合年度营销计划调整活动的预算;年度营销预算;营销计划;营销计划书 提案人：_________ ;营销计划执行日程表;营销结果的评估;课程大纲;;直邮 定义：通过邮件的方式将产品目录，回访要求，信息采集，产品说明书，小型礼品等寄送给客户。现代营销手段中重要的一个发展领域。西方所有邮件中的44%为以销售为目的的直邮 目的：吸引潜在客户产生购买意向，其次对周围人施加品牌影响，第三