MBA总裁班课程第二讲.pptxVIP

商场销售实务与技术;第三章 商场店址的选择;营销箴言;现实的市场环境就是如此激烈，我们要避免不被别人淘汰，就要时刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。; 开篇案例——“家乐福”（Carrefour） ;学习目标;主要内容;第一节 商场商圈的确定与分析;一、商圈的含义与构成;二、影响商圈确定的因素;零售店内部因素;外部环境因素;三、商圈调查;商圈界限—— 零售引力法则;举 例;四、商圈分析;1、商圈分析的内容;2、商圈分析重要内容解析;第二节 商场店址选择技术;1、基本数据信息的来源 2、组建公司内部的选址部门，或寻找经验丰富的选址员 3、信息的另一重要来源——城市规划部门 4、要有“傍大款”的意识 5、对于连锁零售店，有两种选址信息的来源 6、地理信息系统——GIS;二、选址立地调查;判断理想店铺选址的四个条件是否具备;三、店址选择的原则;四、零售店选址策略;沃尔玛的小城镇和郊区策略 ——地理位置细分策略; 北京旧城改造商机 ——潜在商业价值评估策略;第三节 商场店名设计与店面布局;;;二、商场店面布局 ;都市丽人 ;零售店卖场布局的作用;零售店的货架形式;连锁商店的统一货架布局;连锁零售店的通道安排;隔绝式销售方式的货架布局形式;敞开式销售布局方式下的货架布局形式;百货商店的卖场布局 ;通道安排;⑴ 直线型;⑵ 斜线式;⑶ 曲线式;专卖店的卖场布局;连锁超级市场的卖场布局;卖场通道设计的基本原则;足够的宽;超市货架的布局方式;卖场布局中磁石理论的具体运用;磁石理论的商品陈列;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Wednesday, September 09, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:35:1607:35:1607:359/9/2020 7:35:16 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2007:35:1607:35Sep-2009-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:35:1607:35:1607:35Wednesday, September 09, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2007:35:1607:35:16September 09, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09 九月 20207:35:16 上午07:35:16九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 207:35 上午九月-2007:35September 09, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/9 7:35:1607:35:1609 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:35:16 上午7:35 上午07:35:16九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/9/2020 7:35:16 AM07:35:1609-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/9/2020 7:35 AM9/9/2020 7:35 AM九月-20九月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。09-Sep-2009 September 2020九月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, September 09, 202009-Sep-20九月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。九月-2007:35:1609 September 202007:35