大型促销活动执行标准[共7页].docVIP

PAGE 1 {促销管理}大型促销活动 目录： 第一章：目标管理策略 第一节：运营线目标管理 第二节：商品线目标管理 第三节：策略线目标管理 第二章：商品运营策略 第一节：产品结构及价格执行标准 第二节：会员产品结构及价格执行标准 第三章：市场运营策略 第一节：活动时间及门店 第二节：活动内容及操作细则 第三节：宣传计划及执行标准 第四节：人员组织计划及安排 第五节：活动销售话术模板 第六节：广宣配套及运用标准 第七节：播音及音乐使用标准 第四章：活动执行管控策略 第一节：卖场区域陈列规划 第二节：卖场氛围营造 第三节：活动货品管控 第四节：卖场人员管控 第五节：收银及现金管控 第六节：销售进度管控 第七节：卖场纪律及后勤管控 第八节：安全管理 第九节：突发事件处理 第五章：活动后期调整策略 第一节：活动效果评估反馈策略 第二节：活动后期分析、调整策略 第六章：费用预算及管控策略 第一节：费用申请及报销流程 第二节：费用预算及使用标准 第七章：各中心支持配合要点及活动进度规划 第一章：目标管理策略 第一节：运营线目标管理 1. 阶段目标规划：分阶段、分天数规划活动目标 1) 活动激励目标以 10天为周期,分配原则如下： 第 1阶段 天数：3天 销售目标占比：总目标*60% 10 天 第 2阶段 第 3阶段 天数：4天 天数：3天 销售目标占比：总目标*30% 销售目标占比：总目标*10% 2) 每日目标分配原则如下： 阶段 占比 日目标占比 第一阶 段 总目标 第一天 总目标*60%*50% 总目标*60%*30% 总目标*60%*20% 第四天 第五天 第六天 总目标*30%*30% 总目标*30%*25% 总目标*30%*25% 总目标*30%*20% 第八天 第九天 第十天 总目标*10%*50% 总目标*10%*25% 总目标*10%*25% 第二天 第三天 *60% 第二阶 段 总目标 第七天 *30% 第三阶 段 总目标 *10% 2. 个人目标规划：按活动时间及个人销售能力规划活动目标,具体如下： 日 期 目 标 导购 导购 导购 导购 导购 导购 导购 导购 导购 导购 *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** 合 计 第二节：商品线目标管理 1. 专区目标规划 组别 分区 商品分类 销售占比 销售目标 毯类 夏品 家饰 赠品 季令区 季令组 家饰区 赠品区 季令组汇总 宝缦区 宝缦 迪士尼 多喜爱 堂皇 迪士尼区 多喜爱区 堂皇区 品牌组 紫罗兰区 品牌组汇总 紫罗兰 儿童 散件 儿童区 婚庆区 多件套 四件套 四件套 四件套 套件组 四件套二区 四件套三区 四件套一区 套件组汇总 被芯 床垫 凉被 枕芯 被芯区 枕被组 凉被区 枕芯区 枕被组汇总 总计 2. 各品类主销品目标规划 主销品 排序 ① 标准售 执行 价 销量目 标 销售 额 销售 占比 组别 专区 商品名称 价 品牌 组 堂皇区 ② ③ 紫罗兰区 四件套一 区 四件套二 区 套件 组 四件套三 区 多件套区 儿童区 散件区 被芯区 枕芯区 床垫区 毯类区 家饰区 夏品区 枕被 组 季令 组 合计 第三节：策略线目标管理 1.VIP 目标规划：目前公司提供 VIP人数 94112人,本次会员专场执行门店 74家, 目标 221.5万元,其具体如下： 分公司 发卡店铺 宜宾中山街 乐山 1 人数合计 4810 是否执行会员专场 销售额目标 √ √ √ √ 4 5 5 5 一分公司(会员人 数 1000名以上 17 家) 4223 泸州 2990 内江 2794 乐山 3 乐山 2 西门 2732 2228 2178 1953 一八 78 1744 一五 19 1489 一三 77 1245 1216 1074 1063 882 √ 3 3 √ √ 4 绵阳 √ 4 高升桥 莲桂 √ 4 √ 3 西延 √ 4 三友 √ 3 简阳 √ 3 玉双 √ 2.5 3 南门 √ 德阳 √ 3 邛崃 1 自贡 √ 3 √ 3 广汉 599 × 0 龙泉 454 × 0 绵阳 2 190 × 0 小计 38638 一八家门店 64.5 贵阳文昌店(1店） 2209 √ 5 都江堰一店 达州 2一五 0 1977 √ √ √ 5 5 5 交大 1714 贵阳纪念塔店（2 店） 1704 √ 6 彭州二 东门 1663 一五 61 1468 √ √ √ √ √ √ √ √ × 2 4 都江堰二店 福州店 彭州一 温江 2 1405 2 一三 72 1265 2 二分公司 2 双楠 1246 2 银沙 1一八 4 1160 2 岳府街 攀枝花 宁波路 蜀汉一 玉林一 金堂 × 1一五 2 1一五 0 1一三 7 1114 √